談電商的前景和發展方向其實對於孫利不是大事，不過他有自己的想法，所以他的好好考慮一下，為什麼會重視京西，就是在這家公司的許多理念與自己相同。
考慮了半小時，孫利才開口說話，沒有長篇大論，隻說了幾句話，貨要真價要低、服務好速度快，要有自己的物流和倉儲，最終有自己的實體店。
半個小時就短短幾句話，但是雷強東並沒有不滿。他反而露出了笑容。這幾點和他的理念完全一樣，主要就是有自己的倉儲物流，最終在全國建立倉儲式廉價商店。
既然雙方在遠景規劃是沒有分歧的，那麼談判就比較容易了，主要就是看雷強東能夠拿出多少股份，需要多少資金了。他開出了百分之二十股份，四千萬人民幣的價碼。
孫利估算了一下，四千萬人民幣按現在彙率也就是不到六百萬美金，並不多，但是這和心裏預期的股份有點出入。孫利還想多拿點股份，要知道一家大型公司會多次融資，通過融資拉同盟和找靠山，為將來發展、上市圈錢做準備。如果自己股份少了，那麼以後多次融資後就沒有幾個點了。
“雷總，一千萬美金，百分之三十股份！”孫利報出自己的價碼。
孫利的價碼和雷強東的底線是相吻合的，但是做生意講價是深入骨子裏的，他準備開口還價了。不過孫利沒有給他機會，接著有說出了一些條件。
“雷總！我如果進入公司將一直支持你，無論什麼時間，而且我所有的股權的將簽字授權給你，所以我的報價就不要再議了好不好？而且我希望在以後融資中可以配比，保持我在京西所有的產業一定的股份，最終我的股份將保持在一定的數量怎麼樣？”孫利又給出了自己的價碼。
雷強東對於孫利無條件支持自己的決定感到驚喜，這樣將有利於他對公司的控。但是孫利為什麼要無條件支持自己，什麼欣賞自己這種無厘頭的話就不聽也罷。
似乎看出了對方的疑慮，孫利又說：“我是投資者，隻要有利用資產增長的事情我都會去做。何況就華國現在的經濟形勢，隻要京西不作死就不會死。”
雷強東是一個成功的創業者，這類人有一個通病，就是控製欲相當強，如紮克伯格、牛雲、喬布斯等等。他們說好聽點就是把自己的公司當成孩子。說不好聽就是獨裁者，在公司內部想搞一言堂。所以孫利的條件完全就是為他量身打造的，沒有想多久，雷強東就向孫利伸出了右手，孫利和對方的手掌緊緊握在一起，他知道自己這次投資成功了，這筆投資在將來將會帶來十倍百倍的回報。
孫利與雷強東的會麵是融洽且愉快的，他們在結束會談後就把事情交給了手下人去辦理。然後兩人簡單又聊了一些私事，對於孫利雷強東也是派人調查過的，知道這是一名運氣爆棚的家夥，在美國有很高的人氣，同時手中還有大筆的現金，區區千萬美金對於對方就是小事。同時也側麵了解孫利與美國個別教派有牽連，所以在那邊還是有人脈的，孫利的加入對公司很有好處。