問題：我是在一鄉鎮上做副食生意的，我們這是一個鄉鎮，人們的觀念還比較落後，他們對價格比較敏感，哪裏便宜往哪裏跑，在我的周圍還有兩家，可是現在大家的價格都差不多了，不能再殺價了，想請問一下，有沒有獨特的點子讓我的生意好一點呢？
宣鍾：
我們很多朋友在經營中都會遇到競爭的問題，除非你能有辦法壟斷，否則在經營中不可比避免地會遇到競爭。你覺得這行競爭太激烈了，換個行業去做，一樣是水深火熱。我們就是要在經營中學會競爭。
低價是競爭的一大法寶，格蘭仕就是憑借超低價格，逼得競爭者沒法活，隻好退出市場。
低價也是一把雙刃劍，即打擊了對手，也會傷了自己，正所謂殺敵一千，自損八百。最後的結果正如你所說，大家的價格拚得都差不多了，不能再殺價了。這個時候，你就要采取其他的競爭方式。
1．找幾個大眾產品，在這幾個可比產品上采取零利潤策略，這樣給顧客一個印象，你的產品比別人便宜。靠這幾個產品吸引人，靠不好比較價格的產品盈利。
2．如果你的客人大部分是農民，你就要好好考慮一下他們的需求，他們最關心什麼，是致富信息，是搞到化肥，還是看病，孩子上學……找到他們最迫切需求解決的問題，然後提供附加服務。
比如累計購買1000元，免費提供致富信息，或免費辦理農村醫療保險，免費培訓電腦等等。用綜合服務代替低價競爭。也許有的人就為了你的配套服務，專門來買你的副食。
3．農民喜歡占點小便宜，但也講究人情，在店裏準備一些小包花生瓜子，小包煙，小包裝的新產品，買東西就送一小包，做生意帶些人情味。
開副食店的人很少知道上網，覺得你的素質應該比他們高一些的，相信你能在競爭中取勝。
問題：老家有農田10餘畝，一直荒廢，甚是可惜，想利用起來，又不想靠種糧食掙錢，怎麼辦？
宣鍾：
轉變盈利模式是經營創新的一個重要方麵，在經營中，我們可以換一種思路，換一種做法，從而獲得更多的溢價。
1．當初通威公司劉漢元搞了一個箱式養魚法，目的不在於養魚，而在於通過示範，把技術轉給別人，讓別人養魚，自己賣魚飼料。你也可以借鑒他的方法，種地還是種地，但“醉翁之意不在酒”、“項莊舞劍，意在沛公”；種地是為了給別人看的，目的在於賣種子，賣小苗，賣配料，賣技術。至於種什麼，你可以找一些農業科研機構，看看有什麼新技術可以推廣的。
2．很多經營都可以看成廣告業和娛樂業，你可以在你的10畝地裏種上小麥，但不能亂種，事先畫好圖案，這樣小麥長成之後就構成一個巨大的圖案或商標。比如2008年奧運會會徽；寶馬公司的車標，從高處或飛機上就會看到你做的巨大廣告。
3．把你的地分成一個個5平方米的小塊，然後打出廣告：50元擁有一塊地，吸引城裏人到你的地裏來種蔬菜，種莊稼，種花，從中你還可以賣給他們種苗，肥料，還可以從托管中收費。
問題：我現在準備做泥浴，市場可以針對賓館，家庭，足浴等場所，價格也不是很高，現在不知道如何打開市場？
宣鍾：
1．隻要你的泥浴能給消費者帶來一定好處，比如具有保健，美容等功能，就會有一定市場，就可以做。但很多人對這個產品不了解，存在一個培育市場的問題。
2．開辟市場如同打仗，一定要選擇容易進攻的一點，集中全力，攻其一點，在取得突破後，在橫掃市場的其他領域。相對起來，我覺得在足浴中心和一些溫泉度假中心容易推廣，因為你的新產品也可以給他們帶來收入。