高端訪談
作者：李響
盡管經曆了整合，Novell及如今全新的Attachmate仍然看重中國市場，它不僅要兌現先前的投資承諾，更要與中國的合作夥伴一起，共同開拓中國的雲計算市場，並幫助中國用戶實現“蛙跳”。
2010年11月22日，私募軟件公司Attachmate宣布以22億美元收購Novell全線產品。即便是在這個IT業瘋狂整合的年代，這筆收購仍然讓人們大吃一驚——畢竟，這家曾經在上世紀90年代因網絡產品NetWare而紅極一時，又因與微軟合作而引起爭議的公司，如今即使無法延續過去的輝煌，卻仍然擁有SUSE Linux這樣的強勢產品。而另一方麵，Attachmate卻名不見經傳，它的產品線與Novell似乎沒有太多交集，特別是它從未對Linux表示過任何支持。
因此，收購一經宣布，用戶開始擔心Novell的產品支持將會受到影響；投資界則在焦慮Novell曾做出的投資承諾是否繼續有效；而更多的分析機構，則紛紛憂心SUSE Linux以及整個Novell的未來前景。
5月底，Attachmate宣布完成了對Novell收購的調整，並對外公布了新的全球管理團隊，原Attachmate亞太區總經理Boris Ivancic成為新的集團副總裁兼亞太區總經理。
那麼，整合之後的結果如何？Novell剛剛宣布不久的中國投資計劃是否會因收購而發生改變？Novell的明星產品SUSE Linux以及Novell的未來又將走向何處？近日，本報總編輯許傳朝與專程來中國訪問的Boris Ivancic進行了深入交流。
Novell的
中國承諾不變
許傳朝：Attachmate剛剛宣布完成了對Novell的收購計劃，請您向《計算機世界》的讀者介紹一下，目前公司旗下的主要品牌及各自的市場定位，以及在中國的業務規劃。
Ivancic： 首先，我們的第一個品牌是Attachmate，它最主要的業務是舊資產現代化，包括安全管理、大型機的一體化，以及商務欺詐的檢測等，這些業務主要關注終端管理和對傳統資源現代化，這是集團最主要的一個品牌。
第二個品牌是NetIQ，業務涉及應用、性能管理、安全及合規性。事實上，過去Novell也有安全管理產品Sentinel。我們已經看到NetIQ和Novell在安全管理方麵的產品能夠產生非常好的協同效應，NetIQ的應用及性能管理等特性，可以和Novell的身份認證和安全管理進行很好的整合。
第三個品牌就是全新的Novell，它的產品包括Groupwise、NetWare、 OES、ZENworks。Novell有長久的曆史和穩定的客戶源，所以我們決定將這部分業務分離出來，以便給客戶更多的支持，滿足他們未來的發展需求。
最後一個品牌是SUSE，這曾經是Novell旗下的明星產品，我們當然要繼續保持SUSE在Linux上的領先地位。SUSE的總部仍然地位設在紐倫堡，而在中國本地，我們也會繼續給予支持，來共同開發SUSE的品牌與產品。
以上這四個品牌就是我們在收購後的主要業務品牌。
許傳朝：這四個品牌之間是否有相互的配合與協同，以更好地服務於客戶？
Ivancic：剛才我也提到了，NetIQ的安全與Novell已經實現了非常好的協同效應。公司剛剛經曆了收購和整合的複雜過程，我們也在思考，是不是在其他領域也可以產生這樣的協同效應。不過，現在的當務之急，還是要保證公司內部有效的合作與溝通，以便更專注地服務於客戶。未來，隨著公司進一步整合，我們會根據客戶的需求來決定某些產品是否進行一體化改革，並且在其他產品上實現協同效應。
許傳朝：去年，Novell在中國公布了繼2005年投資計劃後的一個投資追加計劃，涉及增加更多的研發人員、銷售人員和工程師以及市場推廣，在中國增設新的區域分支機構與擴大本地團隊，加深與本地合作夥伴關係等內容，目標是在2012年將中國業務收入提高兩倍。而從現在的品牌結構來看，收購帶給Novell的變化相當大，那麼這個投資計劃是否會改變？