高端訪談
作者:李響
盡管經曆了整合,Novell及如今全新的Attachmate仍然看重中國市場,它不僅要兌現先前的投資承諾,更要與中國的合作夥伴一起,共同開拓中國的雲計算市場,並幫助中國用戶實現“蛙跳”。
2010年11月22日,私募軟件公司Attachmate宣布以22億美元收購Novell全線產品。即便是在這個IT業瘋狂整合的年代,這筆收購仍然讓人們大吃一驚——畢竟,這家曾經在上世紀90年代因網絡產品NetWare而紅極一時,又因與微軟合作而引起爭議的公司,如今即使無法延續過去的輝煌,卻仍然擁有SUSE Linux這樣的強勢產品。而另一方麵,Attachmate卻名不見經傳,它的產品線與Novell似乎沒有太多交集,特別是它從未對Linux表示過任何支持。
因此,收購一經宣布,用戶開始擔心Novell的產品支持將會受到影響;投資界則在焦慮Novell曾做出的投資承諾是否繼續有效;而更多的分析機構,則紛紛憂心SUSE Linux以及整個Novell的未來前景。
5月底,Attachmate宣布完成了對Novell收購的調整,並對外公布了新的全球管理團隊,原Attachmate亞太區總經理Boris Ivancic成為新的集團副總裁兼亞太區總經理。
那麼,整合之後的結果如何?Novell剛剛宣布不久的中國投資計劃是否會因收購而發生改變?Novell的明星產品SUSE Linux以及Novell的未來又將走向何處?近日,本報總編輯許傳朝與專程來中國訪問的Boris Ivancic進行了深入交流。
Novell的
中國承諾不變
許傳朝:Attachmate剛剛宣布完成了對Novell的收購計劃,請您向《計算機世界》的讀者介紹一下,目前公司旗下的主要品牌及各自的市場定位,以及在中國的業務規劃。
Ivancic: 首先,我們的第一個品牌是Attachmate,它最主要的業務是舊資產現代化,包括安全管理、大型機的一體化,以及商務欺詐的檢測等,這些業務主要關注終端管理和對傳統資源現代化,這是集團最主要的一個品牌。
第二個品牌是NetIQ,業務涉及應用、性能管理、安全及合規性。事實上,過去Novell也有安全管理產品Sentinel。我們已經看到NetIQ和Novell在安全管理方麵的產品能夠產生非常好的協同效應,NetIQ的應用及性能管理等特性,可以和Novell的身份認證和安全管理進行很好的整合。
第三個品牌就是全新的Novell,它的產品包括Groupwise、NetWare、 OES、ZENworks。Novell有長久的曆史和穩定的客戶源,所以我們決定將這部分業務分離出來,以便給客戶更多的支持,滿足他們未來的發展需求。
最後一個品牌是SUSE,這曾經是Novell旗下的明星產品,我們當然要繼續保持SUSE在Linux上的領先地位。SUSE的總部仍然地位設在紐倫堡,而在中國本地,我們也會繼續給予支持,來共同開發SUSE的品牌與產品。
以上這四個品牌就是我們在收購後的主要業務品牌。
許傳朝:這四個品牌之間是否有相互的配合與協同,以更好地服務於客戶?
Ivancic:剛才我也提到了,NetIQ的安全與Novell已經實現了非常好的協同效應。公司剛剛經曆了收購和整合的複雜過程,我們也在思考,是不是在其他領域也可以產生這樣的協同效應。不過,現在的當務之急,還是要保證公司內部有效的合作與溝通,以便更專注地服務於客戶。未來,隨著公司進一步整合,我們會根據客戶的需求來決定某些產品是否進行一體化改革,並且在其他產品上實現協同效應。
許傳朝:去年,Novell在中國公布了繼2005年投資計劃後的一個投資追加計劃,涉及增加更多的研發人員、銷售人員和工程師以及市場推廣,在中國增設新的區域分支機構與擴大本地團隊,加深與本地合作夥伴關係等內容,目標是在2012年將中國業務收入提高兩倍。而從現在的品牌結構來看,收購帶給Novell的變化相當大,那麼這個投資計劃是否會改變?