投資與創業
作者：孫授誠
曼秀雷敦品牌雖然沒叱詫風雲，也不是炙手可熱，市場表現不溫不火，但是曼秀雷敦品牌創造了百年品牌，打造了百年基業，企業發展及品牌成長有一個規律，是企業必須堅持也是品牌必須遵循的定律。
做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做大的品牌，做大的品牌不如做強的品牌，做強的品牌不如做久的品牌，曼秀雷敦恒久發展的秘訣取決與企業的長遠戰略，品牌的可持續發展是找準市場空白，專做競爭對手看不到的或者不去做的市場，選擇的標準是小產品大市場原則。
市場規模足夠大消費群體足夠多，將來一定有發展的新領域，目標顧客群體非常龐大的新市場。曼秀雷敦發展戰略燒冷灶做冷門成就恒久品牌，雖然公司發展速度慢但是企業發展非常穩健。
早在上世紀30年代，曼秀雷敦企業就曾在上海設廠，後來由於戰火的原因退出中國市場，於1991年在中國成立曼秀雷敦有限公司。
市場細分甘心做小：
曼秀雷敦品牌從500萬元的資本做起，品牌成立之初市場表現平平，沒有太大的起色，企業非常明白，培育新市場需要時間，要花大量的時間做市場引導及消費引導，向目標顧客傳播新消費概念比較困難。
新市場必須有投入過程，培養過程及引導消費者的過程，同時由於對國情了解甚少，運作方式不太適應中國的市場特點，產品款式單一，缺乏消費訴求及營銷推廣手段，也是市場表現平平的主要原因。
最初的幾年公司經營舉步維艱，當時的潤唇膏產品僅有幾個品種，無法滿足消費者的個性化需求，企業必須轉變思路戰略投資養護市場，同時增加款式增加品種主動迎合消費需求，請專業營銷人士做市場推廣，借助代理商的力量推廣品牌。
隨著產品線不斷拓寬，市場不斷拓寬渠道不斷拓寬，新係列新產品也不斷增加，注入新的時尚元素提升品牌的形象，產品逐步增加大100多個品種。
化妝品潔麵護膚係列、潤唇膏係列、防曬係列、抗痘係係列等，共計數百個個單品，過去的一年公司產值近十億元。
雖然整體規模並不大，市場份額也不算太高，但是曼秀雷敦穩坐潤唇膏市場頭把交椅，隨著品牌的進一步提升及消費者的認可，曼秀雷敦品牌在護膚品領域開始有新的突破。
瞄準新市場堅持目標第一的原則：
市場營銷的低級層次的為仿冒，初級層次為追隨或者模仿，中級層次為參與競爭，高級層次為領軍品牌，超級層次為創新概念，超越層次為開辟細市場，開辟新市場創造新蛋糕。
曼秀雷敦品牌始終堅持市場細分，目標顧客細分及渠道細分，去做新市場開辟新領域研發新產品，做其它企業看不到的市場，做其它企業不願涉足的領域，生產大企業不願意做小產品，競爭對手不願意做的事情，成就一流品牌——曼秀雷敦。
放棄競爭激烈的主流市場，去燒冷灶做冷門開發新產品，曼秀雷敦的成長始終抓住了縫隙市場，努力挖掘其中的商業價值，把發展陣地從“紅海市場”轉移到“藍海地帶”。
市場營銷的意義簡單說來就是取與舍的問題，說白點就是選擇和放棄，企業選擇戰爭還是和平都由自己做主，到主流市場爭份額必須做好視死如歸的準備，本土有很多企業看到市場上主流產品大把賺錢，就盲目投資盲目進入盲目參與，最後的結果死的非常悲壯，有很多實力企業很多大財團，在化妝品行業遭遇滑鐵盧，輸得精光敗的很慘。
默默堅守企業的戰略，選擇曲徑通幽的發展道路，必須都夠耐住寂寞，做冷門要引導消費觀念，市場的培育周期比較長，成長發展期又存在競爭對手搶份額，必須考慮好現在及將來的問題，必須想明白將來誰會參與競爭，那些其偶也可以快速進入行業，誰是企業潛在的競爭對手，企業應對的措施有哪些。
如果不做好防範措施，即使把市場培育出來蛋糕卻被對手搶走，到頭來竹籃打水一場空，開發新市場的原則必須是拿得下打得贏坐得穩才行。