營銷學苑
作者：陳 岩
2010年9月23日，和興生物被評為“2010年年度經典投資項目”。“清夫係列”產品立竿見影的療效、專賣店的盈利能力和品牌影響力，在讀者群中更迅猛的傳播。2010年11月，記者到山東濰坊實地采訪，詳細報道了和興生物“清夫係列”產品招商加盟的相關情況，編輯部的來訪電話幾乎成了和興生物的谘詢專線。和興生物每一步發展，每一點動向，都時刻牽動著讀者的心弦。
為了讓意向讀者更客觀地了解該項目，記者決定透過三方視角，向大家詳細解析和興生物的“清夫係列”產品及其“專賣店”營銷方式。
記者視角：
記者客觀答疑問 和興生物誠邀讀者考察
常常有讀者問：“我對和興生物很感興趣，雜誌上報道了這麼多期，這個企業到底咋樣啊？”
2010年11月，記者曾親赴山東濰坊和興生物總部實地采訪，在采訪期間，我們核查過該企業的營業執照、稅務登記證、企業法人身份證以及榮譽資質等文件，確認該企業手續合法，正規經營。在雜誌上招商推廣這麼長時間，我們從未接到過任何讀者的投訴和檢舉。
還有讀者問：“你到總部采訪過，往期報道中也宣傳過那麼多患者和加盟商的實例， ‘清夫係列’產品的療效真有那麼好？”
有一個事實可以作為“清夫係列”療效的一個依據，目前和興共有600多名加盟商，很多都是使用後痊愈的患者。我們上次去山東濰坊采訪的加盟商陳經理，不就是一個從患者變成加盟商的創富典型嗎？我雖然聽太多的讀者親口說 “清夫係列”產品對治愈皮膚病確有奇效，但是在麵對不同讀者的谘詢時，我仍堅持“因人而宜，親身試效”的說法。我建議感興趣的意向讀者，可以到總部考察，也可以就近到各地的加盟店進行探訪。
而且濰坊和興生物工程有限公司專賣店采取“免費試用”的營銷方式，如果對產品效果沒有強大的信心，是不可能采取這種先試後買的銷售方式的。
總部視角：
當家人解析產品優勢 項目落地生金自有道理
俗話說：外行看熱鬧，內行看門道。為了讓大家對治愈各種皮膚頑疾的“清夫係列”產品更有信心，和興生物的當家人付總經理，特意就公司實力、產品係列、治療效果以及經營模式等各個方麵的優勢，進行了如下專業的分析。
第一，從實力上來講。濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專門從事生物技術開發的新興技術型公司，專注於人類的皮膚健康事業。公司擁有高素質的員工和技術力量雄厚的研發隊伍，和興生物采取中國傳統的藥食同源的理論，根據國人的生理結構和膳食習慣，整合本土優勢和資源，依托中原豐富的動植物資源，創造性地開發出改善皮膚疾患的“清夫係列”產品。該係列產品采用口服+外用的治療方式，內外兼顧，標本兼治，可有效解除各類皮膚疾患。
第二，從效果和係列上來講。“清夫係列”作為生物活性製劑，治療皮膚病的效果立竿見影。皮炎、濕疹一次見效，1個月即可痊愈；牛皮癬2天見效，2-3個月恢複光潔皮膚，且不易複發；白癜風患者3-5月恢複正常膚色。
“清夫係列”產品下設清夫液、清夫膠囊、清夫霜、清夫衝劑、清夫牛皮癬專用、清夫手足癬專用、清夫液粉刺專用、清夫生甲液、多種維生素等二十多個品種，針對不同的病症有不同的產品組合，充分滿足了各類皮膚病患者對健康的需求。另外和興生物總部還推出了“灰指甲係列產品”，該產品采取先祛甲後生甲的方法。清夫軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，7天祛甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進新甲生長，同時可治愈腳氣，避免交叉感染，2-3個月長出靚麗指甲。和興生物非常注重市場的持續發展，在保證現有產品質量和效果的同時，總部不斷加大研發力量，有步驟、適時地推出新產品。目前針對白癜風的新品“清夫祛白液”、針對腋臭的“清夫腋來香”已經上市，相信良好的效果必會為患者減輕痛苦，為創業者帶來財富。
第三，濰坊和興生物不僅擁有先進的生產工藝，在市場推廣上更是具備了獨到眼光。濰坊和興公司在國內大膽施行了一種全新的銷售模式——皮膚病免費試用專賣店。采取免費試用、先試後買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的青睞！之所以敢於先行體驗專賣的營銷模式，源於公司對產品的品質和效果的強大信心，更要通過這種全新模式把“清夫係列”產品與眾不同的優點深入到消費者的心中。免費試用，在給消費者傳遞信心的同時，更讓消費者在治療上少走一些彎路，少花一些冤枉錢。如今，和興生物總部已經發展了600多家“清夫皮膚病免費試用專賣店”，這充分見證了和興生物營銷模式的成功之處。
第四，除了模式新穎之外，該項目更是具備了無可比擬的五大特色優勢：