投資與創業
作者：黃裕峰
隨著創業者的增多，眼下最賺錢的恐怕就是各種連鎖加盟類的展覽會了。大多數人都夢想著能找個容易賺錢的好項目一下子實現自己的夢想，或者尋覓一個好商機發財。確實，在這種背景下，一些人倚靠連鎖加盟的方式實現了自己的創業願望和夢想，但是，更多人卻因此墜入深深的陷阱。
陷阱一：假特許連鎖而真賣設備，賺你錢沒商量
很多項目說是特許加盟，實際上卻是在賣機器設備，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象。特許人打出“免加盟費”的幌子，行賣機之實，完成“圈錢”後便逃之夭夭。如上海4050項目“得意咖啡”項目方在賣了1000多台咖啡機、狂騙上千萬元後立馬“蒸發”，最後隻有加盟者自認損失。
在最近一場連鎖加盟會的現場，筆者就曾看到這樣的加盟模式：“我們不要加盟費，隻要你買我們的一台機器就可以加盟了。”麵對眾多的詢問者，某公司已經把加盟的門檻降到了“腳底下”。據介紹，該公司一共有3種貼紙機，價格從1萬元-2萬元不等，加上各種租金、稅費，估計投資者的加盟投資總額為3.5萬元。不過，當筆者問到他們提供什麼服務時，這家公司的負責人卻說，加盟隻是他們的一種銷售方式，他們隻賣產品，不提供培訓等配套服務。
陷阱二：宣傳誇大投資回報，空穴來風
不少特許加盟授權方不停拋出“一日上手經營”、“一月收回成本”、“一年包賺百萬”等誘人的口號，但這些口號往往隻是僅僅能令你眩暈一陣的空頭支票。例如：“一杯咖啡的成本隻有2-3元，但它的售價卻高達15元，你說裏麵有沒有暴利？”一家咖啡館的工作人員為了讓筆者相信巨大商機，給筆者算了一筆賬。她說，假設一杯咖啡的成本是2-3元，它的售價為10-12元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時，咖啡館還可經營套餐，成本為8-10 元的套餐售價為18-20元，一天賣50個套餐，每月也可以賺到1.5萬元。再假設咖啡館的麵積是50-70平方米，租金在每月9000元，水電費1000元，付工資2400元，稅金和其他支出一共5000元，怎麼算一年的淨利潤也有 12.6萬元。
類似這些算賬的方式純粹憑的是理想化的數據。不同的營銷手段就會有不同的經營效果，其他的競爭者也是經營者必須考慮的因素。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量？
陷阱三：“樣板店”是加盟托，在內外勾結中騙錢
少數不法特許人通過前期對幾個加盟店和樣板店的包裝、造勢進行內外勾結，讓考察者看到火爆的生意，其實這些全都是加盟托。等客戶加盟了，特許方就隻顧收取加盟費、管理費，別的事情就什麼也不管了。前不久，天津的楊先生與一家汽車美容連鎖機構簽訂了協議，投資5.8萬元在天津體育館附近開了一家汽車美容店。但很快周先生就發現，總部名義上以低於市場價所售的汽車美容產品比市場價高得多，並且經常變換生產廠家，不掙錢不說，有時還因產品質量問題損壞顧客的車賠人家錢。幾個月後，周先生被迫終止了與加盟商的合作。