公路工程投標報價問題研究分析
管理錦囊
作者：馮卡爾
【摘要】隨著我國改革開放的深入發展，工程建築行業越來越規劃化操作，而公路施工工程的競爭也越來越激烈。想為自己的工程公司增加市場競爭力，就一定要增加投標命中率，公路工程投標報價問題就成為每一個工程公司需要認真對待的問題。施工工程公司對自身建設水平的了解、對競爭對手的收集、對業主標底的預估等等方麵構成了公路工程投標報價，這些問題也需要公路工程公司進行策略研究與分析。
【關鍵詞】公路工程；投標；報價；問題；分析
公路工程公司在參與投標活動，需要注意很多方麵的問題，其中最重要的就是報價、施工策略。報價需要進行工程前期現場湛測、計算成本、對待有問題的路段提出技術解決方案，並且計算出相應花費的成本。在充分了解工程全盤，了解自己成本的同時，也要了解對手，即與自己具有同等資曆參與競標的工程公司，對參與競標公司進行競標價格推測，為了公司的生存與發展，公司除了依靠本身的資質與施工實力，成功案例，還要依靠低報價中標。當然，低報價也是高於工程成本價之上的。所以，準確對工程成本計算就成為關鍵，如果成本計算過低，施工後，就有可能沒有利潤可言，如果成本計算過高，競標價格過高，很難中標，失去了工程競爭的機會。公路工程投標報價有很多問題需要注意，我們簡單從以下幾點分析。
一、公路工程投標報價問題概述
1、對投標工程進行考察 企業在參與投標報價前一定要對工程進行現場考察。全方位了解工程周邊氣候、地理、經濟、人文的情況，才能計算出準確的報價，將未知的風險降到最低。製定設計先進的施工方案，安排施工周期，施工的人員、設備、資源等合理化分配，都是影響工程投標報價的關鍵問題。
2、工程材料的價格預估 公路工程施工後，會應用到大量的施工建設材料，如果在投標報價時沒有對施工材料進行一個周期性的價格預估，很有可能有施工後受到損失。如某一種材料上漲過高，就會直接影響工程施工的建設成本，本就是微利工程時代，施工成本再高於預計，那麼此項工程就有可能會虧損建設。
3、投標報價的最終決策 公路工程投標報價最難做決定的就是確定報價。最後的投標工程報價是所有工作的重心。如果報價過高，可能會喪失中標的機會，但降低建設的風險，增加企業利潤。如果報價過低，會增加中標的機會，相對的增加企業建設的風險，某一個環節出現問題，就容易使工程沒有利潤甚至虧損。所以，公路工程施工單位在計算出建設成本後，製定合理的投標報價，至關重要。
4、知己知彼，百勝百勝 工程公司在進行投標報價決策時，還要考慮到競爭對手的報價，對競爭對手的信息收集，對於本公司製定出合理的報價十分重要。對競爭對手進行企業資質、技術、人員、資源等信息進行分析後，確立公司的最終報價，對於投標報價，要以有利潤空間為基礎，如果沒有利潤，還要承擔相應的風險，那就得不償失了。
5、估計業主的標底 在了解自己建設成本、了解競爭對手報價後，還要對業主的標底進行預估。依靠專業人員的經驗分析對業主的標底進行預估，在有利潤空間的基礎上做出投標報價，決定競標報價後，要按照標準規範化的把工程建設施工應用的各個方麵，報價詳細寫明。
二、公路工程投標報價策略分析
公路工程施工單位的報價策略是在現場湛測後，各方麵報價預估綜合評定之後，在保證公司利潤空間的基礎上，分析企業發展後所使用的投標報價策略。
1、以利潤為基礎 能夠以利潤為基礎進行的投標報價，往往報價比較高。企業做出這種報價策略是根據現實情況做出的決定。此項工程施工難度大，對施工單位設備與技術水平要求高，這樣就減少了競爭對手；工期要求短；處於施工高峰期，各施工單位業務繁忙。一般處於上述情況，才有可能出現報價高，企業獲得較高利潤的可能。