新媒體營銷對於網絡品牌的影響
營銷文化
作者：李卓軒
摘 要：新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求和問題的分析，針對消費者的心理引導的一種營銷模式，通過借助媒體和輿論的傳播，來促使消費者對企業的品牌和產品達到認同的目的。
近年來，新媒體營銷快速發展，其比重甚至超過了傳統媒體。 那麼新媒體營銷對於品牌銷售的影響是什麼呢？其特點又是什麼？我們該如何利用新媒體營銷發展的機會呢？本文將通過分析茵曼的微博營銷對於該品牌在天貓銷售排名的影響，進而上升到新媒體營銷對於網絡品牌的影響。
首先，本文介紹了茵曼兩家公司的基本情況，之後分析了該公司在微博營銷上的差異，隨後分析了該公司的天貓銷售排名，進而得出了微博對於該公司的基本影響結論。
其次，本文將在之前得出的結論之上推論出新媒體影響對於品牌銷售的影響。
最後，本文將針對互聯網品牌營銷提出策略性建議。
關鍵詞：新媒體營銷；微博；互聯網品牌
一、茵曼的線上營銷
（一）公司介紹
茵曼，建於2008年，憑借以“棉麻藝術家”為定位的原創設計享譽互聯網，是中國成長最快、最具代表性的網絡服飾零售品牌。微博已認證，微博風格較隨和。
（二）營銷基本情況
1.與客戶在線互動提升品牌價值
茵曼致力於通過微博話題、微信等新媒體帶動顧客的參與。2011年光棍節前，其在微博上發起了單身女性選美大賽“80後最愛女人”，不到一個月，有11萬人參與了話題轉發，其微博覆蓋率高達230多萬。在2012年的雙十一前夕，其又在微博上組織了“麻花辮大賽”、“放鴿子”遊戲等有趣的營銷活動，將茵曼公司的經營理念植入廣大受眾。“在玩樂中引入營銷”是茵曼的經營理念，聲浪也很是認同這種軟營銷手段，對擴大品牌知名度，增加茵曼電商旗艦店流量有很大助力。
2.多元化線上營銷
2012年8月，茵曼舉辦四周年店慶，以“72小時·茵悅節”為主題，用音樂當導線串聯整個營銷活動，每個環節都賦予新的定義，像預售優惠券是“預售門票”，團購是“演出合唱團”，秒殺“心跳旋律”等，這些都給了消費者豐富的新鮮感，激發參與積極性。短短三天，便創造出1100萬的銷售奇跡。
3.從數據看茵曼的微營銷
從微博微指數[2]和天貓數據魔方[3]的兩組對比來看，茵曼的銷售額偏高與其相對高的微博微指數有很大關係。因此，我們可以分析出，茵曼借助於微博實現了微博營銷。這一點，再其銷售額上有極大體現。因此，我們得出，微博對於茵曼在天貓銷售是存在影響的。
二、新媒體營銷的影響與策略
（一）新媒體影響對於互聯網品牌的影響
企業綜合新媒體特點、市場情況、品牌三方麵因素，通過各種渠道利用新媒體滿足顧客的需求，有效傳播品牌，不斷增強企業活力。
1. 使用新媒體進行口碑傳播，加強品牌知名度和美譽度的傳播效果。
比較於傳統媒體，新媒體環境下的口碑傳播，有了網絡工具的支持，口碑傳播體現了快速、便捷、文圖並茂，加倍提高了口碑傳播的效果[4]。適合口碑傳播的網絡方式一般可以為博客、微博、微信等，這些新媒體種類內容的流傳性很廣，互動性很強，時效性強，比較靈活，時尚，廣受大眾的喜愛。因此，在新媒體支持下的口碑傳播可以更有力地構建品牌，為企業開拓市場，奠定一定的客戶基礎。