史玉柱談產品廣告和策劃
卓越談
史玉柱的營銷才能早就為人所稱著，在由同心出版社出版的《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中，史主柱就談到過，他的營銷經驗大都是花了很高的學費從失敗中總結得來的。這些帶有“腦白金”特色的營銷經驗，呈現如下：
一、廣告與消費者
營銷最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當麵給他；把當麵說的那些話，變換一種方式告訴他。
廣告，它其實是對消費者大腦做的一項投資。最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前麵花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不變。
隻要是做消費品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該了解消費者。
最好的策劃導師就是消費者。我公司內部就有規定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。訪談完了之後，要有一個訪談錄，記載他和消費者的對話。每個月的時候我會抽查3-5個。開始的時候我是普查，普查完之後確實能拎出來幾個做假的。開全國大會時，我會讓這些做假的人在台上麵連講100遍，如果他叫張三，就講“張三沒有信譽”，講100遍。
其實大家對廣告，內心都是抵製的，是被迫的。
二、廣告與策劃
對於九成以上的消費者品類的企業，它的命脈就在營銷上麵，營銷的命脈又在廣告上麵。
一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
對於產品、對於營銷來說，付出的最大成本是做了不該做的廣告。相反，如果你的營銷策劃做得比較好，你的廣告訴求點是正確的，再加上在形式上有一定的衝擊力，能讓消費者都記住你的廣告的話，那其他工作即使做得差一點也是可以彌補的。
在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃的成本，而不是電視、報紙的費用。在市場上好產品很多，但是成功的連10%都不到，原因就在於沒有過策劃關。
三、廣告與產品
對於消費者來說，往往最先跳入眼簾的產品就是他要購買的產品。
凡是做好的產品，大多數名字取得不錯。取一個好名字可以減輕很多的勞動量，減輕好多壓力。
廣告公司其實就是承擔一個任務：把你的創意給你忠實地實現出來，用最好最佳的方式把它實現出來。如果你讓廣告公司去搞創意，十個裏麵我覺得有十個要瞎。因為做廣告，一定是對自己的產品最了解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做得好。
最好的廣告其實就是推銷產品。你賣形象廣告，除非是像保險公司這樣的。1994年的時候，我們的錢全部做形象廣告了，產品隻是在拐角裏麵，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時5000萬估計比現在的50億還值錢，我們一瞬間就把這個錢浪費掉了。