其實,顏峻熙和方夢婷第四次見麵後,從方夢婷那回來,並沒回家,而是直接到了他的客戶廠裏,開始了第六次見麵接的單,做的貨。
這是一間很大型的工藝廠,落成不久的四層最新型的工業廠房,鋁合金淺墨綠色玻璃窗寬敞新穎,做的產品是各種各樣的袋子、禮品盒。
顏峻熙帶來的貨是禮品盒的外包提花布,誰會想到禮品盒是用提花布做的?所以顏峻熙狠狠地賺了程總一大筆,程總還得感謝顏峻熙,因為他跑了國內許多布料市場,都找不到提花布,是顏峻熙用提花織標機幫他做出了相似度九成以上的樣品布,通過了他客戶的確認,已經做了幾批貨了。
“程總,你看誰來了?”顏峻熙自薦,程總大吃一驚:“你怎麼這麼快就回來?我都來不及問你的情況。”
“樣品好了,你放心;程總,你看我的背包,到現在都沒睡過。”顏峻熙拿出衣服和提花布。
“好樣!”程總不知誇他還是誇提花布樣品,聲音特別洪亮:“我立即叫師傅做樣品,晚上寄給客戶,明晚就可以確認。”
“程總,抽煙……”顏峻熙畢恭畢敬遞給程總一支軟殼“中華”。
程總接過香煙,“哢嚓……”點開火機,點燃香煙,抽了一口,邊說邊吞雲吐霧,“老弟,你自己沒抽,就不要拿我抽了。怎麼樣,你有沒有實力和信心做得更大?有,我才跟你談談。”說完就打電話給師傅,要他上來拿樣品料。
“怎麼說?”看程總說完電話,顏峻熙問,但沒有直接回答程總。
心裏想,做不做大做完這單再說,還沒吃到就想著下一頓,太早了點吧。轉而又想,有方夢婷做後盾,還怕你程總大,他自信滿滿看著程總。
他坐在高靠背的旋轉椅上,手敲著筆,吞雲吐霧,微微抖動著身體,不象是在忽悠他,而是看著顏峻熙身後的橢圓玻璃大魚缸沉思。看來,程總已經習慣看著肥厚渾圓的金龍魚思考問題。
辦公室中央,橢圓玻璃大魚缸裏麵的金龍魚,鱗片散發出金色的金屬光澤,悠哉悠哉的遊著,足有半米的金龍魚,肥厚渾圓,魚鱗金黃,渾身油光。地麵的大理石擦得錚亮,光影斑斕,魚缸和金龍魚的倒影都能映到地上。辦公室四周,是產品陳列櫃,要看完全部產品,可能需要半天時間。
程總收回看魚的眼光,接著說:“昨天來客戶了……”
顏峻熙迫不及待問程總:“程總,你這單究竟有多少數量?”
“一個顏色二點五萬個。”程總回過神來,圓珠筆敲著桌子說。
顏峻熙拿過辦公桌上的計算機,“嘀、嘀”算起來:“總共五萬個,二十厘米寬度的一米做二點二個,需要二萬二千八百米,一米二十元就是四十五萬多,十厘米寬度的一米做九個,需要五千六百米,一米十元就是五萬多,平均起來,一個盒子光提花布就差不多十塊錢,這麼大的成本客戶做得了?”他試探了一下程總。
程總滿不在乎:“你放心,定金已經到位,定金沒來我不會叫你打版的,你需要定金的話盡管說,你現在定個貨期給我才重要。”
顏峻熙大概計算了一下才說:“貨期沒問題,從開始到完成二十天,每天至少供給三萬元的貨,你一天可以做兩千五百個,差不多一個月就可以完成這張單,這樣行嗎?”
程總笑著說:“這樣的話應該沒問題。”說著又點了一支煙,突然問:“你需要多少定金?”
顏峻熙遲疑了片刻,小心翼翼說:“我定金不收,收現金行嗎?讓利4%……”
程總瞪了他一眼,說:“想用兩萬元來誘惑我?”
顏峻熙愕然,怔了怔,沒想到程總會這樣說,剛想說明原因。
程總卻搶先說:“這樣吧,分三次付款,你做到十五萬我付十五萬,做到三十萬我再付十五萬,做到四十五萬再付十五萬,尾數全部做好再算,如果需要補數你需無條件配合。”
他皺著眉頭:“這樣有點難啊,程總,我給你的貨期是現金貨期,能慢點供貨嗎?我就可以照你說的做。”
“多慢?”程總猛抽了一口煙。
“慢一半,也就是一天供一萬五千元的貨,你一天隻能做一千二百五十個,也可以不用五十天就交齊貨。”顏峻熙慢條斯理說。
“那不行!”程總說,斬釘截鐵,神情少有的嚴肅起來。