本刊記者 費戈
P7是一種探索，榮耀是另外一種探索，但都要符合消費品邏輯。
華為消費者BG的CEO餘承東對《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者說，華為手機總算做出一點樣子。
今年上半年華為智能手機的成績單相當不錯，發貨量超過3400萬部，同比增長62%，份額從全球的5%跳升至6.9%，僅次於三星和蘋果，但已經和第四名聯想拉開了差距。從上半年業績看，“華為今年8000萬台目標實現沒太大問題”，餘承東說，最新的旗艦機型華為P7兩個月內銷售超200萬部，“預期可達到1000萬部最終目標”。
在中國CEO人群中，餘承東是罕見的那種沒有心機的人。在采訪的時候，他可以罔顧其他自說自話，甚至和記者發生辯論，經常口不擇言，不願意小心選擇用詞，但講完之後又請求記者不要亂寫。他不會像小米雷軍很謹慎地裝範，他不介意記者甚至他的下屬質疑他的趣味，對任何嘲諷都不以為意，左耳進右耳出。他對自己在意的方麵前所未有地執著，比如防摔、防水、新開發的各種功能，他是典型的“硬件控”。如果不阻止他，他會順著自己的意誌滔滔不絕說下去。
隨著時間的流逝，人們越發看到華為在手機上的努力和餘承東的韌勁。華為手機坐穩了季軍的位置，但是季軍仍在高強度努力。盡管餘承東被諷刺沒有足夠的審美趣味，但是他的意誌力保證了華為手機在正確的軌道上運行，比如餘承東對《21CBR》記者說：“UI隻是小花小朵的點綴，這不是核心競爭力，真正的核心是大數據、雲服務，是google now的路線。”華為在研發上每年投入高達10億美元，是為了打造真正的、持久的核心競爭力。
火爆話語
餘承東一說起華為手機的“白牌曆史”就氣不打一處來。
“運營商3個月換一代機器，經常推出超低端手機。”餘承東說，“華為以前在歐洲一度賣了很多手機，都是低端白牌，開始還掙一點，後來參與的廠商多起來，就不掙錢了。”
跟著運營商做生意的最大問題是，無法理解終端用戶的需求，不是用戶喜歡什麼做什麼，而是運營商喜歡什麼做什麼，結果非常荒謬，沒有任何積累和品牌。一個有趣的例子是，為了降低成本，一家印度運營商要求華為去掉手機上的閃光燈功能，但印度經常停電，用戶經常拿閃光燈來做手電筒用。“想都不用想，賣不出去的產品，為什麼還要做？”餘承東反問，但最終結果是，“運營商定製的，他們說了算”。
從內心深處，餘承東不認為小米是一個對手。實際上，無論從技術專利、產業鏈還是全球渠道能力來看，小米的確跟華為不是一個數量級的。但是，由於小米創造性地使用了互聯網的能量，它形成了一種奇特的路徑，以電商低成本銷售渠道為核心，粉絲互動和社群關係為重心的營銷策略，給予餘承東很大的震動。