中國電子產品在美打響品牌
望神州
作者：陸怡雯
華為： 品牌認知度
進步空間大
華為、中興同美國本土運營商的關係一般。據悉，華為目前在美國的合作夥伴是預付費運營商MetroPCS和區域運營商Cricket等二三線運營商。Cricket提供華為安卓係統的多款智能手機，同時也販賣中興通訊的手機。華為3年前才開始直接針對消費者進行行銷推廣，先後讚助一些歐洲體育賽事和演唱會，如最近的強納斯兄弟巡回演唱會。中興則與NBA球隊休士頓火箭達成讚助協定，並推出一款火箭品牌手機。但相比三星它們還相形見絀，三星2013年行銷支出達到140億美元，甚至超過冰島的GDP。
在今年初的“國際消費電子展”（CES）上，華為稱去年公司在全球範圍的品牌認知度翻了一番。它在美國和日本兩大市場的進展卻最小，品牌認知度的增幅分別隻有5%和9%。這說明即便在全球獲得較高認知度，美國市場未必買賬。
而進軍海外，美國顯然是試驗“真金”的一大市場。
VIZIO：讚助代言
讓品牌“看得見”
台灣出生的王蔚（William Wang）創辦的Vizio品牌令人印象深刻。Vizio去年成為美國市占率第二大品牌，今年更擬頂下三星，勇衝市占率第一。自2010年以來，Vizio連續4年簽約冠名玫瑰碗橄欖球比賽。對於每年上千萬美元的讚助費，王蔚覺得“值”。因為4年來Vizio電視銷量一直見長，從2010年的2410萬台到2013年的5000萬台。
今年，Vizio開始冠名全美大學足球聯賽冠軍杯比賽。他希望通過冠名讚助這些體育賽事，傳遞熱情的品牌形象，吸引年輕人成為Vizio客戶。
海爾：在美國市場占有率
一直升高
中國大陸品牌海爾自2006年起就與NBA建立戰略合作關係，不僅冠名讚助全明星賽事“海爾投籃之星比賽”，還在國際消費電子展上讓NBA前球星渥錫（James Worthy）為海爾站台。因為讚助NBA，海爾美國官網訪問量增長量巨大，在美國的品牌知名度提升到了37%。隨著知名度的提高，海爾在美國市場占有率一直升高。據台灣“亞洲最錢線”節目報道，去年海爾家電在美國市占率已逾三成。這與海爾蟬聯4年全球銷量最大家電品牌，在電冰箱和洗衣機的市占率均為全球第一的“身價”吻合。
一個生產型企業，即使像海爾這樣的大企業也缺乏條件在美國各地去廣設專賣店，因此往往會靠沃爾瑪去銷售。
據了解，海爾全紐約市特許經銷商大約三家：一家在曼哈頓，兩家在法拉盛。在法拉盛Fuller Place開設海爾分體式空調特許經營店的陳先生表示，他的客戶2/3是華人，1/3是老外。“華人對海爾認知度很高，因為在中國就是名牌。”陳先生觀察，老外一般也是慕名而來，感覺對這個牌子挺熟悉。陳先生開店前做了幾年空調安裝工，認準海爾這個性價比不錯的品牌。因為沃爾瑪隻售海爾窗式空調，於是他就做起了分體式空調直銷商，售賣兼安裝、維修、保養。陳先生認為，海爾品牌在美國會有更好的發展前途。