他們熱衷於買車、周遊世界、趕場去演唱會；他們熱衷於創意營銷、互動吐槽、迫不及待地分享屬於他們的文化與生活方式。中國的90後作為一個1.4億規模的超級群體，勾勒出的消費素描已然清晰，並正在改變我們的商業形態。
全球互聯網信息服務提供商comScore發布的數據顯示，中國的90後網民每個月都要為淘寶、天貓、京東等電商平台帶來240億元的收入，網購占據了其24％的收入。
考慮到90後是一個1.4億人口規模的超級群體，上述數字大致解釋了李寧、匹克等傳統運動品牌為什麼會遭遇關店潮，萬達百貨為什麼會砍掉25％的營業點，以及，依賴傳統快消渠道的彙源為什麼會持續虧損……
對任何一個品牌而言，揣測、研究、靠攏90後，向年輕一代“獻媚”都已迫在眉睫。更何況，遙望不遠的將來，更為生猛的00後都已快馬殺到。
90後三大件：汽車、旅遊、演唱會。
衣鞋誠可貴，旅行價更高；若為演唱會，兩者皆可拋。
從2013年開始，長安福特銷售副總陳旭發現一個異常現象，白色車型出現高達40％的年增長。走到一線後，他發現提白色車型的主要是90後，他們更喜歡明快、清新的顏色。
過去數年，與其他汽車品牌傾力於成熟消費人群不同，長安福特聯合幾十所高校開展了聲勢浩大的大學生汽車競賽，校園汽車嘉年華，並在產品端更新了年輕、時尚的多款車型。
如今看來，押注90後是正確的。當90後大學畢業進入社會，他們迫不及待地把汽車、旅遊、演唱會列為前三大隨性消費項目。由汽車市場專業機構CATARC發布的數據顯示，72％的90後持有駕照；依靠便捷的一站式貸款，每年25％的新車被90後提走。
過去，陳旭營銷長安福特的關鍵詞是安全、寬敞與省油；如今，他的言談中已經滿是活力、緊湊與朝氣了。
90後為什麼會熱衷買車？可能是因為：他們要的是想走就走的旅行。
最近，攜程CEO梁建章就為揣摩90後心思糾結著。起因是攜程旅遊聘請鄧超擔當代言人，喊出了“想走就走”的廣告詞，並宣稱會投入10億元大打價格戰。可是，卻有90後對價格戰營銷質疑——話說，謝霆鋒才是“想走就走”的代言人吧！？競爭對手同程網添油加醋，滿世界追著鄧超的代言廣告，就在“隔壁”打出挑釁性的海報：想走就走？鄧超也得聽孫儷的！
梁建章計劃打價格戰，源於他的一個判斷：90後比80後少40％的人口，供大於求的市場將以殘酷的價格戰決勝。但是他忽略了：90後更願意在旅遊上花錢，他們追求的是品質而非低價。淘寶旅行發布的數據顯示，90後用戶平均消費超過1500元的比例高達49％。攜程發布的數據也顯示，90後每年平均出遊次數高達4.2次，87.3％都選擇費用更高的自由行。
基於此，2015年6月，平安銀行旗下直通銀行“平安橙子”與去哪兒網達成戰略合作，意圖將互聯網金融產品融入各種旅遊場景。在發布會上，平安銀行代表、天津分行行長周海良當場表示：互聯網金融要向愛玩的90後投降。
過去，百度音樂總經理張貝妮還無法理解：90後會為看一場演唱會而不去上班。直到去年夏天她參加了北京萬事達中心的一場“肆季輪回”演唱會，不由大吃一驚：整個現場都是古代樂器與現代樂器的混搭，各種二次元角色穿梭出場，粉絲觀眾時不時上台表演Cosplay……70後、80後可能覺得這鬧哄哄的形式有些混亂，可90後卻樂在其中而不能自拔，他們隻在意有沒有感覺。張貝妮意識到，她熟悉的傳統音樂已經過時了。事實上，90後的各種消費選擇，無論是購車、旅行，還是非主流音樂，反映的都是他們獨具的個性：見解＋執著＋態度＋好奇＋堅持＋熱愛＋表達＋渴望。眼下，依托百度音樂、百度貼吧，90後養活著大量諸如SNH48這樣全新模式的偶像團體。SNH48的入圍者都是普通的女孩，每周都會在上海固定場所舉辦5場演唱會，並於百度平台直播，由粉絲票選出第一名；獲勝者可以留場與粉絲互動，發展票友，還可兜售“握手券”變現。
簡單說，SNH48就是把虛擬的養成遊戲，發展為現實化的O2O模式，由粉絲親手培育真人歌手。90後會玩，而且是在用真金白銀在玩。2015年7月，樂視也加入SNH48線上陣營，揚言要幫助後者超越日本的AKB48。
衣鞋誠可貴，旅行價更高；若為演唱會，兩者皆可拋。可以說，汽車、旅遊、演唱會堪稱90後的“三大件”，並能形成一個閉環：EXO作為90後偶像代表會被邀請代言現代汽車、愛瑪電動車——現代汽車、愛瑪電動車又會頻繁地把港澳自由行列為針對90後的促銷方案——旅遊公司近來的產品包裏，往往會附贈旅遊地的EXO演唱會。