你打算買一雙鞋子，坡跟，舒適版的，出去玩也不累。可是，你突然在相鄰專櫃看到了一款時裝版的，錐形跟，比較好搭衣服，但是沒坡跟舒服。你猶豫了，在商場來來回回地轉。直到遇上第三個選擇──同樣是錐形跟，但顯然沒你看中的那個好，卻足足貴了200元。那麼，現在的你會選擇哪一雙？
根據心理學家的研究，大多數人會選擇第二雙。一個新選項的加入，不僅不會分走已有選項的機會，反而會使某個舊選項更有吸引力！這就是“誘餌效應”。試想，如果沒有第三雙這個“誘餌”，怎麼會讓第二雙以如此壓倒性的優勢勝出？甚至讓你忘了，你當時的初衷不過是在找一雙舒適的鞋子而已？
麻省理工學院有個教授做了這樣的實驗：他收集了許多年輕人的照片，組成吸引力相似的對子。如果拿一對這樣的照片去問別人“你願意和誰約會？”選中任何一人的機會大約是50％。然後，他製作了一個“誘餌”：把其中一人的照片略加變形，成為一個很相似，但是醜一些的候選者（誘餌）。這時，再讓人在三者中選一個時，那個“誘餌”的原身（目標）被選上的機會就增加到75％。
奇怪嗎？一點兒也不——這一切錯覺，都來自參照係。可以說“，誘餌效應”改變了你的參照係，一下子把你拉回到“向下看”這個角度上來。
其實，你可以有一份心理預案。比如，進入商場時，先拿好自己的購物單，分清哪些商品是“誘餌”，哪些是真正的“目標”；比如，當你突然覺得之前並不喜歡的東西或人突然變得鬼魅至極時，先看看這種心理的背後還藏著什麼，再做決定也不遲；再比如，A和B各有優劣相持不下時，看看你的權衡標準是什麼？
當然，如果段位夠高，你還可以利用它。比如，求職麵試時，想辦法把他人的特征設置為“誘餌”，把自己的特征設置為“目標”；比如，征求意見時，把自己不想要的設定為“誘餌”，把真正感興趣的設定為“目標”；再比如，教育孩子時，把自己的傾向細分一下，“目標”放哪兒，“誘餌”放哪兒，讓你的意見顯得更民主？
說到底，誘餌效應就是一場心理相對論。