“在投資者選擇中，既解決資金困難，又保證大股東權益成為當時談判焦點。公司管理層跟萊昂、華平、KKR、黑石、TBG、凱雷等眾多投資者逐一接觸，這些投資機構為了保障投資安全，幾乎無一例外的提出了希望稀釋大股東的投資方案，隻有萊昂接受了維持大股東股權基本不變的融資方案。”王曉說。
“可融資條款苛刻卻是一個不爭事實。”我又反問王曉一句。
“在當時那種特殊背景下，人家敢把錢貸給你就算不錯了，我方沒有任何談判籌碼。當時的投資者幾乎都提出了比平時更為苛刻的條款。相比之下，隻有萊昂當時提出的條件最寬鬆，這也是公司最終之所以選擇萊昂的主要原因。”過了一會，王曉又接著說道：“按照投資行業的一般慣例，投資者都會為自己的巨額投資設定必要的保護條款，最常見的做法就是鎖定現有管理層，而且往往鎖定的是公司的一把手。另外一個保護投資的必要措施，就是增加己方在董事會的席位，2005年華平投資得福，也有類似條款。相比之下萊昂的條款已使公司的風險降低很多。”
過了一會兒，見我沒吱聲，王曉繼續說道：“萊昂投資得福，不僅看重的是它的網絡價值，更看重的是能讓這個網絡價值保值增值的管理團隊。因此才會提出若三名核心團隊成員中的二人離開公司，才有可能啟動協議中的保護性條款，當時在談判的過程當中，管理層認為這個條款不會有被觸發的機會，因此才沒有過分追究。”
“得福是何時引入萊昂，又是何時重新複牌的？”我又問王曉。
“2009年6月22號，萊昂資本以15.9億元可轉換債注資得福，有權轉換為10.8%的得福電器股權。第二天被迫停止交易的得福股票重新複牌後，受融資利好刺激，開盤即大漲78.57%，股價由1.12港元迅速飆升至2港元，當日收盤1，89港元，漲幅達68.8%，得福電器的市值也由160億迅速上升到270億，公司上下無不為之歡欣鼓舞。緊接著大家又一鼓作氣，抓住融資成功和銀行解凍的大好機遇乘勝追擊，2009年上半年完成銷售額343.42億元，利潤7.97億元；2010年上半年完成銷售454.26億元。利潤16.53億元。”王曉說。
“你把企業經營好了，裘建剛就是最大的受益者。”過了一會，我又我假意恭維道：“得福能從那樣一種瀕臨破產的困境中起死回生，你應該是功莫大焉。”
“得福的發展，從來不會將它寄予在少數人身上，而是自身長期健康發展所形成的免疫力。誰都知道，家電零售是一個競爭異常激烈的行業，惟其如此，要想在這一行當生存下來，就必須承受比其它行業更大的挑戰。這一點早已成為中國家電人的行業自律與自覺，在全國絕大多數行業長期未能進行有效重組的前提下，中國家電零售業卻一枝獨秀，早已完成了幾輪重組，優勝劣汰，留下來的都是精英，以致沃爾斯達、百思買等國際家電業巨鱷多次登陸中國市場，都未能得手，這，應該是中國家電零售業最感驕傲與自豪的地方。”王曉說。