我想申明的第二點，既然雙方的風險是共同的，還是應當本著相互信任的原則開展合作，我們既然敢攬下這個國際性項目，就有信心、有能力把它執行好。當然，雙方畢竟是第一次合作，信任度有限，定期通報雙方各自研究計劃進展及進度落實情況很有必要。在此基礎上我覺得還應當增加一條措施，在雙方的主研究基地和各個不同的分基地，都應當裝上電子監控設施，這樣可以做到彼此之間適時監控，利用現代化設施來管控風險，我認為更有必要。”我說到這時克裏斯蒂當即點了點頭表示讚同。
“我想申明的第三點，又重新回到最初的議題上，既然大家風險共但，在風險金的具體分配比例上，還是應當本著相互體諒、實事求是的原則，設定一個合理區間，這是我方經過仔細論證後測算出來的雙方責任與權重比測評表，請貴方拿去過目一下。”說完從包裏拿出一張表遞給那名女主持，又由她轉交到克裏斯蒂手中。
最終，經過雙方再度協商，風險抵押金設定在了一個合理區間，於是頭一天的行程順利結束。
第二天，進行研發基金分配比例談判，我們事先早有預計，這將會是最最艱難的一場談判，果不其然，第二天的談判剛一開場，那名對方的主談代表就咄咄逼人：
“眾所周知，MPP公司是‘量子密鑰懸浮係統’的主承包方，這個項目是我們通過各種渠道優先爭取到的，所有的研發資金同樣也是我們爭取來的，而且前期用於預研和準備所投入的資金也不在少數，貴方隻是我方這項主承包業務下的一家委托分包商，毫無疑問，研發基金的大頭理應由我方來拿，我們經過仔細測算，我方至少應拿研發基金的60%，貴方隻能拿研發基金的40%，這個價碼不低了。”
“豈有此理！你們在第一天的談判中反複強調，我方承擔的項目是整個研究計劃的核心，責任與風險都比貴方大，風險金也出具得比你方多，可是在研發基金的分配比例上卻出現倒掛，這說得過去嗎？”我方的一名主談代表率先發言。
“全球有很多跨國公司與研究機構，都希望得到這次千載難逢的機會，甚至公開向我方承諾，哪怕價格低一點都成，坦率地說，雖然你們早已最我進入了我方的視線與預選名單，但我們最初的選定的對象其實並不是你們，而是另一家世界著名研究機構，因為我國政府曾經出麵，希望我們在國內尋找合作開發商。”對方的另一名代表又接著發言。
“貿易保護主義，保護的隻是腐朽與落後。”我方的主談代表也針鋒相對。
“後來我們選擇了你們，你們應當感道幸運，不應當在價格方麵與主承包方產生過多分歧與糾纏。這個價碼你們實在不願意接受，後麵隨時有大批研究機構在排隊等候。”對方的另一名主談代表又接著發言。
“全球有那麼多大型公司和研究機構，你們既然唯獨選擇了我們，說明你們很清楚，沒有人比我們更適合搞這個項目。中國有句古話，手裏沒有金剛鑽，就不敢攬瓷器活。如果沒有這個實力，我們也不敢坐上這個談判桌上，既然我們有實力坐上這個談判桌上，我們同樣有實力爭取到我們應當得到的那個份額。”我方的另一位主談代表也站了起來。