商業模式
作者：李曉明
現在的商業策略把微信和QQ捆得太緊，從而把“不是QQ好友”的“手機通訊錄親密好友關係圈”留給競爭對手去發展。
Kik：另一個手機QQ？
Kik是什麼東東？
不忙，先看看這組數據：用戶數從零到100萬，Twitter用了兩年，foursquare用了一年， facebook用了9個月，而Kik僅用了15天。
與QQ一樣，Kik也是一款即時通訊軟件，隻不過是用在手機上。如果僅僅從軟件產品角度觀察Kik和手機QQ，相似點遠比不同點更多。
中國互聯網“學生”們迅速跟進，目前速聊、米聊、微信、vimi、有信、個信等同類產品（為方便起見，本文暫稱這類產品為“類Kik產品”）大量浮出水麵，這裏不乏重量級的選手，比如：微信是騰訊的產品、米聊是小米科技（雷軍是其投資人）的產品。
和QQ一樣，使用類Kik產品的兩個人都必須安裝同一公司產品的客戶端，發送信息過程和QQ也極其相似；在手機上使用時候，都是走數據通道，僅需要極其少量的流量費用，成本極低。
在拓展時，大部分類Kik產品是對你的手機通訊錄進行搜索，如果其上的某個朋友也安裝過同類產品，而對方的手機上也有你的手機號，則係統就自動將兩個人作為朋友關係關聯起來。這一點不像QQ，要先知道對方的QQ號才能互加成好友。
可以說，假如僅僅從產品功能角度，類Kik產品實際上不能突破QQ在中國布下的天羅地網。那麼能否認為QQ會自然覆蓋類Kik產品在中國的市場呢？
最核心的差別
IM的使命就是通訊。騰訊QQ已經是你在互聯網上和任何一個人進行即時通信的首選工具，不論同學、商業合作夥伴、同事和親戚，乃至網絡上的陌生人。就此而言，沒人能夠贏過騰訊，即使是中國移動背景的飛信也不例外。基本上打開任何一個人的QQ，好友數量都在不斷增加，從熟悉到一般熟悉到陌生，統統收納。
但如果把你所有QQ好友的手機號碼都放進你的手機裏，不管你在睡覺、開會、看電影、吃飯，隻要開機，對方隨意發出一個“在？”或者“hi”，通過手機直接到達，你會容忍麼？
你一定會說，不行。因為QQ好友裏有相當一部分人，和你還不夠親密，他們可以給你發QQ，但還不能隨便給你發短信。畢竟你們兩個人還沒有一起同宿舍過，沒有一起喝醉過，沒有一起泡過妞，沒有一起坐過牢，正如一首歌詞寫的，“我們還沒有萍水相逢過”。所以，“Sorry，你還不能隨時闖進我的手機並叫醒我。”
正是這一點，鑄就了類Kik產品和QQ的本質區別。這種區別不是用軟件功能來區分的，而是由人生活圈的親密程度決定的。類Kik產品增加好友的機製是通過手機通訊錄來發展，類Kik產品上的好友，都是互相持有對方的手機號碼，是被你許可可以在任何時間把他想發出的消息（短信）送抵到你的手機上。很顯然，這群人的人數是有限的，而QQ上麵的大部分人都不能獲得這個“親密授權”。
類Kik和QQ實際最本質的區別是兩個不同級別的交際圈子。QQ的圈子更大了，是可以不斷膨脹的，親友、網友、陌生人都可以往裏麵裝。但類Kik的圈子是受控的，僅僅是你QQ上某幾個最親近的人才被許可的。正是這個區別，決定了現在騰訊微信正跑在一個錯誤的商業運營策略上。
微信錯在哪裏？
微信是騰訊公司的產品，等於是銜著金鑰匙出生的富二代。在出生伊始，就被賦予騰訊家族的支持。微信這個類Kik產品和它的老師Kik或者同學米聊等相比，商業策略上有幾個特殊點。