聞聽此言,林錦華哈哈笑了兩聲,沒有否認。姚玥呷了一口茶,隻覺甘香清冽,齒頰留香。忍不住稱讚道:“你一定對茶很有研究。”林錦華揚揚眉:“隻喝了一口,就能對我有這樣的評價?”姚玥放下茶杯,微微笑道:“可不隻一口呢。在公司喝的,在你家喝的,在這兒喝的,可都是與你有關的茶啊。”林錦華微微一怔,沒有反駁。姚玥理了一下頭發,兩人都沒有說話。
還好這個時候菜上來了。著唐裝的服務員端上來一個光潔瑩潤、白底青紋的湯盆,揭開蓋子,頓時一股香氣撲鼻而來。另外一個服務員又端來兩個小盅,分別給兩人盛了湯。姚玥眼睛一亮:鲃肺湯!忙喝了一口湯,又夾了一小塊魚肝放入口中,品了品,衝林錦華點點頭:“很鮮,很正!”林錦華顯然很高興,自己也嚐了一口:“確實還可以。”
接下來上的菜都是姚玥愛吃的,碧螺蝦仁,雪花蟹鬥,桂花糯米藕,雞絲炒鮮筍。清淡鮮美,色香味俱佳,姚玥食指大動,久違的好食欲翩然而至,忍不住多吃了幾口。
林錦華卻吃的很少,喝了幾口湯就停下來,看著姚玥吃。姚玥被他看的有點不好意思,放下筷子:“我吃的太多了?”林錦華搖頭,笑笑說:“最好再多吃點。你最近都瘦了。”姚玥繼續夾了一顆蝦仁,放入嘴裏,沉吟了一會兒,才慢慢的說:“其實,我是覺得不知道跟你該說些什麼,所以隻有吃東西才能堵住空閑著的嘴巴,緩解一下尷尬的氣氛。”林錦華又是一愣,接著哈哈大笑:“尷尬嗎?我到不覺得。你不要把我當成陌生人,就當是久別重逢的朋友吧。”
沒等姚玥回答,他就很關切的問:“最近工作怎麼樣?客戶有進展嗎?”這個話題是姚玥熱衷的,她放下筷子,說了自己打電話的進展,然後很坦誠的說:“我知道我這份是特殊名單,包括李先生的那單生意。”抿了抿嘴唇,又說下去:“我感謝你的好意,但說真的,這對我的提升沒有任何意義,我特別希望我的每一分成績都是自己做出來的。”
林錦華親自動手給姚玥又盛了一碗湯,有些寵溺的看著姚玥,溫和的說:“打陌生電話是很苦的。一般都是沒有資源,零起點的銷售才做的事。”姚玥急急的搶白:“我就是啊我就是沒有資源、、沒有經驗、零起點。你要是真心想幫我,那不如告訴我一些行之有效的方法啊。”看林錦華沉吟不說話,姚玥故意放下勺子歎口氣:“不過,你雖然是金融專家,但對於這種最基礎的銷售方法,肯定是沒有經驗的,說不定,我都比你有經驗。”
林錦華哈哈一笑,點點頭:“好吧,我得教你一招,不然可對不起你這激將法啊。”看著姚玥滿懷期待的眼神,他語氣又嚴肅起來:“其實不管是銷售產品還是企業的投融資,目的就是一個,讓對方看出你有利可圖。這一點看似簡單實則很難,而做好這一點的前提是,你得吸引住他的注意,讓對方願意聽你的推介。”姚玥說:“所以就是這點難啊,每次對方都是一副拒人千裏之外的態度,好像我要搶他錢似的,根本不願意好好聽我們把話說完。”“那不就得了,你就在這個環節上多思考下,看怎樣能使對方聽你把話說完。至於產品賣不賣得出去,先不考慮。”林錦華沒有再吃東西,轉而又喝起了茶。
之後兩人就沒有再聊金融方麵的事,有一搭沒一搭的閑話。雖然林錦華話不多,但姚玥卻能感受到他是用心的在和自己聊天,不管自己說什麼,他都很認真的在傾聽,沒有絲毫敷衍和玩味的意思。