第二天剛到公司，姚玥就找到馬總，說是想再要一份電話名單。馬總竟然連問都不問一聲，直接說：“一會兒讓陳欣給你。”姚玥雖然心裏有數，但還是覺有點意外。馬總似笑非笑看著她：“怎麼，還有什麼事嗎？”姚玥這才緩過神：“哦，沒有別的事了，那謝謝馬總。我先去工作了。”
姚玥拿著這份新的名錄，看著它發呆。這一連串的電話號碼背後應該都是被初步篩選出來有購買實力的人，姚玥歎了口氣，拿起電話。沒有了“關係戶”的屏障，電話那頭應該都是和小芹所遭遇的一樣，是絲毫不留情麵的拒絕。心底又默念了一遍早已滾瓜爛熟的說辭，做了個深呼吸，按電話號碼，可是還沒按完，姚玥又把聽筒輕輕擱下。因為她想到了林錦華說的那些話，對照了一下自己的話術才意識到打了這麼久的陌生電話，她從沒認真想過它的合理性和正確性。
每次打電話第一句話都是：“您好我是華代公司財富管理師XX。請問您需要理財服務嗎？”基本話說一半，就被別人掛斷了。可如果不這樣說，還能怎麼說呢？而且事實上也應該這樣，打給陌生人，最基本的前提就是自報家門，得讓對方知道是誰。可是轉念一想，你是誰，姓什麼叫什麼，人家一點不關心。現在人時間這麼寶貴，誰有空聽一個不相幹的人自我介紹呢。這麼想著，姚玥越來越覺得自己之前的話術並不合理。
又仔細想了想，再聯想到那天林錦華的建議，姚玥心裏漸漸有底了。她拿起電話，按下了第一個手機號碼。沒幾聲電話就響了，一個不耐煩的中年女聲：“誰啊？”姚玥很清楚自己必須得在三秒之內吸引住她不掛電話，於是她沉穩又清晰的說：“女士您好，一百萬本金，您期望一個月多大收益？”
對方顯然是一愣，她思考的重點顯然不是這個冒冒失失打電話的陌生人是誰，而是這個陌生人給自己拋出來的問題。下意識的就盤算起來，一百萬本金，一個月能有多少收益自己才覺得滿意呢？但安全問題呢，如果隻是單純舍本逐利，那高風險自己也是承受不了的。
正這麼想著，姚玥仿佛看出了她的心思，補充道：“我們是正規的金融機構，在金融投資產品中屬於低風險類型。”頓了頓，看對方沒有掛斷電話，才又繼續說：“但是收益卻並不低。”對方顯然有了興趣，有點戒心的問：“你是什麼公司？”“華代金融。”姚玥清晰的回答。對方重複了一遍，顯然對華代也是有所耳聞。姚玥不失時機的說：“我是華代財富管理師姚玥，稍後我把產品詳細介紹給您以短信的方式發過去。如果有興趣，可以隨時跟我聯係。您也可以親自到公司來垂詢。”對方答應了一聲，姚玥就適時的開始陳述”告別辭”：那就先不打擾您了。再見！”一次簡潔利落的陌生電話這就應該算是成功完成了，先不論對方買不買自己的產品，光是沒掛斷電話，聽自己把話說完，就已經是成功了，姚玥不禁有點自得，嘴角也微微露出了笑意。