說不鬱悶也是騙人的，畢竟是耗費了一個星期約來的客戶，自己竟然一單也沒談成。晚上，姚玥呆在自己房間裏，坐在陽台的小搖椅上，看著萬家燈火，喝著紅茶，任思緒漫無目的的飛。
這裏真舒服，陽台一側是內置的電壁爐，開到最低的熱度，能保持陽台既暖和又不燥熱。高樓可以眺望到很遠，星星點點的燈火和川流不息的車河，是這個繁華都市不可或缺的一道風景。
想到半年前那天，自己獨自站在天橋上，也是看著日暮下的華燈齊放，那種隻能毫無目遊蕩的孤獨感，直到現在她還記憶猶新。環顧四周，這個“家”麵積並不大，並且還得跟別人一同分享，但姚玥絲毫不介意，甚至覺得這就是真真實實的家。歎了口氣，好久沒這麼放鬆了，每天都在想著客戶和業績。她打開筆記本電腦，開始寫著今天的工作心得。
這個習慣是來到華代之後養成的，之前在袁博的公司她從不把工作當成生活的重心，每天上班下班仿佛就是例行公事，並沒人要求她的業務能力必須得是最好。隻要不出差錯，做好分內之事就已經是滿分答卷了。可是在這家公司就不一樣，開放式試卷，方法並不唯一，完全可以八仙過海各顯神通，然而答案就隻有一個，那就是出單。隻要出單，哪怕是白卷都可以打滿分，不出單，即使整張試卷寫的密密麻麻也是徒勞無功。
姚玥不再有捷徑，隻能是自己摸索。好在她發現，其實試題本身並不難，隻要稍微動動腦子，就可以從原地向前邁進一大步。
比如上周自己“研發”的話術，就十分奏效。雖然陰錯陽差並沒有給自己帶來業績，但它表明了這種方法是可行的，是有成效的。姚玥忍不住自己抿嘴笑了，一種說不出的成就感不經意間就這麼浮上心頭。她又開始思索為什麼自己談的幾個客戶都沒有能同意簽單，列舉了幾條原因，又一一給出解決辦法，然後她劈裏啪啦的在電腦上記錄下來。
正寫的起勁，手機響了，看了一眼號碼，是林錦華。姚玥接了電話。林錦華還是非常溫和的嗓音：“最近工作怎麼樣？有進展嗎？”姚玥一臉懵懂的反問：“你還用問我啊，你不是有眼線嗎？沒跟你彙報？”語氣很是不善，可林錦華並不生氣，反而哈哈一笑：“怎麼了，把客戶弄丟了找我撒氣啊。”
姚玥也笑：“不說這個，我想問你，你不是人稱‘金融小老虎’嗎？其實按我說，應該給你起個外號‘金融小蝙蝠’，專愛錦衣夜行，說吧，是不是有什麼見不得光的事啊。”
這本是姚玥無心的玩笑話，可電話那邊林錦華一怔，停了好幾秒都沒說話，姚玥頓時覺得自己說話有點過了，忙打哈哈：“也不怪你，因為我白天可真沒有時間接電話，都是我打給別人，根本沒空接電話，哎你說，我這麼打陌生電話，什麼時候才是個頭啊。”
看姚玥給他拋出個正兒八經的問題，林錦華知道她是有意在轉移話題，就告訴她：“你從最基層的電銷做起，量變引起質變，往後去陌生客戶減少，回頭客戶增加，這就是固定的趨勢。你可以想一想，你現在陌CALL是不是比剛入職時候要少很多？它占你目前工作內容的百分比是不是逐漸在減少？”
這麼一說，姚玥細想了下，還真是，不知不覺，自己的日常工作內容由之前全部在打電話到現在是上午打電話，中午之後都在整理客戶信息、產品信息、客戶上門拜訪所需資料等。
“但還是沒有能簽單的，都是意向客戶，還有所謂的潛在客戶。”姚玥不無憂心的說。