姚玥現在總算明白什麼叫做“萬事開頭難”了。都說每件事的開頭難，其實應該把後麵的話加上，隻要熬過開頭，隻要做好開頭，那麼接下來就簡單了。
姚玥越來越感覺得心應手，因為她才發覺，客戶的宣傳效應是巨大的，遠遠勝過打廣告。到現在才明白原來世上真的有“口碑”這回事。之前也就是做了三四個客戶，可能是姚玥對人細心，事先又是做足了功課，隻要是客戶想了解的信息她都想方設法認真給予回答，解答不了的，她也老老實實坦誠相告，然後去查資料。
有些客戶光是看她的這股子認真勁就覺得足以信賴，再加上華代也是大公司，信譽不成問題，所以做完一單客戶，馬上就又有轉介紹，客戶像滾雪球一樣，越來越多。
無可否認的是，世界上沒有不愛美的人，每個人都會有意識或者潛意識裏願意與長得美的人多接近。更何況姚玥的美不摻雜一絲妖嬈魅惑，而是端麗溫婉，男性客戶不用說了，女性客戶非但不覺得有攻擊性反而願意與之看齊，問她各種皮膚護理辦法，化妝及服飾搭配技巧。
姚玥的業績直線攀升，到了農曆年底，她的業績已經躋身北京分公司的前三甲，收入也水漲船高。公司上下都知道有個入職不到一年的銷售，人長得絕美不說，銷售能力也是出類拔萃，最難得的是她並不像其他銷售精英一樣傲慢無禮，她為人非常謙和大方，有問必答，絲毫不見驕矜，所以雖然質疑她的聲音仍然不絕於耳，但是更多的人願意選擇喜歡她、親近她。
馬總對她仍然是不遠不近不冷不熱，但是姚玥能感覺出來，馬總對自己是善意的，工作方麵她也是大力支持。隻是從來不會跟她多說話，倒是對小芹比較關心。
小芹還有三個月就要生了，姚玥把自己的客戶分在她的名下，馬總也特別恩準小芹可以在家辦公，不用天天來公司坐班。小芹本身就是個閑不住的人，更不安心在家等著“吃白飯”，所以雖然不用去上班，但對姚玥給她的客戶都細心做好了維護，產品推介書第一時間發出去，雖然行動不便，但她腦子很靈光，天天捧著手機或者倚在電腦邊上與客戶聊天。那些客戶跟她關係非常好，雖然很少見麵，但對小芹也是十足信任，甚至也轉介紹給她更多的客戶。
姚玥總擔心電腦手機有輻射，勸她：“小芹，你別總打擾客戶啊，人家也有人家的工作要忙，總和人聊天，怕引起對方反感的。”
小芹正抱著手機聊的正歡，撇撇嘴，得意的說：“他們才不會反感呢，你不知道，這些客戶尤其是那些大媽們，她們巴不得有人陪她們聊天，發短信，我說個連我自己都不會發笑的笑話，她們都能樂半天，哈哈哈哈。”小芹說著，自己先咯咯的笑起來。
“啊，你們都不是聊產品嗎？”姚玥有些奇怪的發問。
“誰聊產品啊，傻子才會一直跟客戶講產品呢。無聊透頂！你跟她們聊產品，她們就兩句話完事了——收益多少？安全嗎？”小芹一邊打著字一邊說：“其實這些有錢人，根本不是多麼在乎誰家比誰家收益少了幾百塊，她們就是覺得看誰順眼就買誰家的。當然首先得公司靠譜，咱公司這點到是沒得挑，所以就得爭取讓她們看我們順眼咯！”