“在座六位都是咱們公司的新晉銷售新星，在過去的一年裏取得了非常不錯的業績。”伍總輕啟朱唇，她的聲音竟然比她的臉孔要年輕許多：“公司在肯定你們成績的同時，也給你們派發了新的任務，不知道你們是否有信心接受？”
說到這裏，她停下來，看了看這些人。在場的銷售包括姚玥都有點疑惑，能勞動伍總大駕親自給他們派活兒，估計不是什麼好差使。
但看著伍總有些期待的眼神，誰也不敢有所遲疑。有個小個子男人率先表態：“領導，我們是華代員工，受華代栽培這麼久，有什麼需要效勞的，我們一定在所不辭！”其他人也不甘示弱的紛紛表決心。隻有姚玥沒有吭聲。
“你，有什麼問題嗎？”伍總沒有點名，眼神卻直接掃向姚玥。
“哦，伍總，我想知道是什麼任務。”姚玥輕聲回答，她並不覺得自己有超能力可以完全勝任領導交代的所有任務。
“很好，分配工作還挑三揀四，”伍總語氣一下子就變得不善，“華代的每一個人都必須要謹記，時刻把公司利益放在第一位，不要計較個人得失，更不要挑三揀四......”
周圍的氣氛瞬間緊張起來，姚玥則是滿臉黑線，她不明白自己究竟說了什麼竟然讓伍總念起了“雞湯經”，自己隻不過是問了下工作內容，就至於讓伍總這麼義憤填膺。
看了看其他人，他們卻都是一臉認真的聆聽教誨，有兩個甚至還拿出了筆，認真的在本子上刷刷記著。
看姚玥還是一臉茫然的看著她，伍總更覺不悅，直接冷聲問：“機構客戶有沒有做過？”
這個問題之前馬總也問過她。因為有了準備，姚玥就直接答道：“沒有做過。一直做的都是直銷......”
“問你有沒有做過渠道，你回答就可以了，不要扯別的。”伍總直接就厲聲打斷她的話。
被領導這麼直接而粗暴的搶白一頓，姚玥也感覺有點不高興，但對方是領導，人在屋簷下，不得不低頭。她也很快就明白了這位集萬千寵愛於一身的女領導，並不喜歡自己，不，準確來說是比較討厭自己。
這就奇怪了，自己幾乎沒怎麼見過她，連話都沒說過，是哪裏得罪她了呢？姚玥快速在腦海搜索著記憶，可想了半天還是不得要領。她隻好重新又回答了一遍：“我沒有做過渠道。”
“為什麼？”伍總好像早就算準了她的答案，緊接著馬上就拋出問題：“直銷和渠道一向是銷售的兩把雙刃劍，二者缺一不可。為什麼不重視渠道？”
“可是，”姚玥慢條斯理的回答：“公司不是從去年起就著力構建直銷體係，鼓勵大家提升直銷能力，以應對金融市場其他產品激烈競爭嗎?這樣才可以培育自己的客戶群體，提高客戶忠誠度，保證項目方麵的競爭力。”因為事先做了準備，所以姚玥很順暢的就回答了她的問題。
看伍總沒說話，姚玥又補充道：“而且現在已經有比較成熟的團隊去專門管理機構方麵的銷售，再加上我也沒有相關資源，所以就專做直銷客戶。”
伍總一副根本懶得聽的態勢，直接就說：“如果遇到自己做不了的事，不要總想借口，要多想想方法。”
又來了，姚玥心想，這大名鼎鼎的伍總怎麼張口就是雞湯文，世上做不了的事太多了，如果每一件都要去絞盡腦汁找方法，那豈不是窮極一生都非常累，而且會充滿了挫敗感。
“公司有決定，你們幾個都是直銷方麵做的非常不錯的新人員工，現在公司準備成立機構三部，專門負責渠道事宜。你們幾個互相競爭一下吧。很簡單，誰業績第一，誰就當部門老大。期限六個月。”
看幾個人都不啃聲了，伍總滿意的點點頭，這已經達到了她預期的效果。她微笑了一下，問：“各位有什麼問題嗎？”
“這個期間，我們還可以做直銷嗎？”姚玥問，她飛快的算了下，手上還是有至少三十個客戶，如果就此撂開，實在太可惜。
“可以啊。”沒想到伍總竟然非常爽快的回答。姚玥鬆了口氣，這樣就好，也就是自己累一點，但客戶還是不會流失的。
“可以做直銷，但是直銷業績不計入你的總業績裏，”更沒想到的是，伍總還有補充，“也就是說，你可以做直銷，但對於你的收入是沒有用的。你們的提成，隻能從機構客戶裏計算。”伍總看著包括姚玥在內的幾個人都麵露憂愁之色，不禁心花怒放，又和藹的給大家鼓勁：“這也是公司你們著想，隻有這樣，你們才能心無旁貸的專注開拓新業務啊！機遇總是和挑戰並存的嘛！”