雖然姚玥沒打算全部依靠馬總，她明白馬總是領導並不是老師。但如今馬總說要離開，姚玥還是覺得像是主心骨被抽掉了。確實，馬總平時與她的交流並不多，但是她能清楚感覺到馬總暗地裏是在一直幫著自己。
整個一上午，姚玥都在苦苦思索應該怎麼開展工作。一直到午飯時間，都沒有理出個頭緒來。
這也太離譜了吧，姚玥也想發發牢騷，隻給員工交代完命令，什麼資源都不給提供，就讓人在限定期限內完成銷售任務。姚玥不由的也相信了伍總是故意為難自己。
李靜文看姚玥一上午都無精打采，中午也不去吃飯，就知道她肯定有心事。
本來一向抱定不幹己事不開口的原則，隻求明哲保身，但她實在挺喜歡這個姑娘，長這麼俊，舉止嫻雅，從不惹是生非，業務能力還強，交給她做的事都能細心的按質按量完成。這樣的年輕姑娘如今真是很稀少了。
“怎麼了？有心事？”李靜文趁著午休時間辦公室沒人，輕輕走到姚玥座位前問她。
姚玥也知道李靜文做銷售很多年了，她的意見肯定是十分中肯的，於是就把伍總給自己下達的軍令狀一五一十的說了。
李靜文認真的聽完，思索了一會兒說：“確實有些奇怪，目前公司都在發展終端客戶，怎麼會突然讓你做渠道，一般都是大力培養新人直銷能力的，對公都是延續下來的，這樣維護起來也省時省力。”然後突然轉而問姚玥：“你為什麼不喜歡渠道銷售而喜歡做直銷？”
姚玥也就是略微思索一下，就回答：“我一開始接觸的就是直銷，我喜歡與客戶那種成為朋友的感覺，”可覺得自己這麼說會不會太感性化了，又緊接著補充到：“而且我覺得能盡一己之力給我的客戶資產做到合理有效的規劃和配置，實現客戶利益最大化，是一件特別有成就感的事。”
“快別逗了，”李靜文還沒聽完就難得露出一絲譏諷的神色，但姚玥知道她並不是針對自己，看姚玥有點茫然，又繼續說：“哪有什麼完全客觀獨立、一心一意為客戶著想的銷售，目前的產品導向都是自上而下，各種任務、指標早就壓得大家放棄了“為客戶科學配置資產”的職業理想，，姚玥，你要明白“在合理控製客戶風險的前提下最大化完成銷售任務”之後才是“客戶利益最大化”。
“這也許隻是暫時性而已，等到市場完全成熟，會有改善的。”姚玥有些不讚同她的說法。
“目前就沒有這樣完全獨立的第三方金融銷售機構，”李靜文斬釘截鐵的說：“短期內看，這種現狀並不會改變。姚玥你要做直銷之前，首先就要有這個念頭，一切以公司產品為導向而並不是客戶需求，公司發什麼產品，咱們就給客戶推什麼。還有就是我也讚同你做直銷，”她頓了頓，接著說：“我以前就是做渠道的，之所以轉直銷，沒別的原因，就是因為直銷賺錢。做渠道一不小心，沒準還得自己搭錢。”
姚玥有點泄氣，沒想到李靜文非但沒給自己什麼有幫助的意見，反而給潑了一頭冷水。
“渠道銷售可以是敲門磚、跳板，但不是一個好的終點，不值得長線投資。”李靜文估計還嫌力度不夠，又直接拋出個總結性陳詞。看姚玥一張俏臉已經愁容滿麵了，不忍心的說：“明天下午有時間吧，我帶你去見一下我之前合作過的兩個券商的產品經理。”