而在海南省就是另一種情況，海南省政府希望通過技術手段，提升旅遊業的發展。雖然不同的省市所關注的重點不太一樣，但我們的雲解決方案希望為當地的合作夥伴和行業提供更多的機會、更多的平台，這樣也可以為政府提供更多的解決方案。
建立中國雲生態
小企業主大都非常有創業精神，也願意承擔風險，同時對損益非常敏感。
在中國，每周會有100～120家合作夥伴加入微軟的生態係統。我們的計劃就是要到當地去，跟客戶和合作夥伴一起發展。
計世：我注意到您剛才說的公共雲三大領域中，有一個是“生態係統”，您也提到中國和德國的企業生態環境完全不一樣，那麼在雲端，微軟提供的服務是不是也會不同？
賀樂賦：不管是哪國的中小企業，最終的訴求都是獲得更強的競爭力。我跟很多不同類型的小企業談過，他們在業務規模上非常靈活，有時候業務突然變得特別大，有時候又變得特別小。同時，他們的業務範圍也很靈活。具體到中國，小企業主都非常有創業精神，也願意承擔風險，同時他們對損益非常敏感。所以他們既要抓住業務轉型機會，同時在資本投資方麵也會很慎重地考慮。
最近我們做了一項最新的調研顯示，目前小企業考慮最重要的問題，是如何通過技術手段接觸到更多的新客戶。很多企業在互聯網上，身份不是特別明顯，還有一些企業希望把產品遠銷到國外。現在在小企業中，70%的溝通還是依靠智能手機來進行的。因此，我們得出一個結論——在中國，小企業並不希望大量購買服務器等基礎設施，所以我們要給他們提供網上業務拓展支持，加強內部協作；另一方麵幫助他們建立起電子郵件的賬戶實時溝通。
計世：您到中國已有一年多的時間，您怎麼看中國市場，微軟一直沒有深度融入中國本土市場，雲是一個重要的機會，您計劃怎麼建立中國的雲生態？
賀樂賦：我的確是看到很多人擔心中國未來發展的不確定性，比如GDP能不能保持8%的增長率、人民幣的彙率問題、中國政府能不能很好地應對挑戰等。而微軟在中國就是為了幫助客戶實現更好的發展。在過去的12個月中，我們取得了很好的進展。
在中國，我們現在每周會新增100～120家合作夥伴加入微軟的生態係統。而微軟的業務也在不斷地擴大——在過去的一年中，微軟招了1000名新員工，其中50%都在為新的省份拓展努力；同時，微軟針對小企業的業務增長了60%～70%，這也反映出小企業對我們技術的歡迎。
計世：把員工放到區域去，這個做法和過去基於PC操作係統和OEM廠商合作的方式有很大的不同，這意味著很大的轉型。
賀樂賦：是的。中國市場非常大，不僅北京、上海、廣州這些大城市有很多機遇，其他城市也有很好的基礎設施和客戶。之前我們宣布了擴展計劃，現在微軟在中國各地已經有21家分公司，這些分公司最大的任務就是要擴展到各個省份和地區，幫助當地的合作夥伴一起了解我們的技術，同時跟當地的客戶有更多的互動。
當然，給最終用戶的解決方案可能由微軟來提供，也可能通過合作夥伴。比如在公有雲上，微軟就是和世紀互聯合作。雖然這是一個比較特殊的情況，但中國市場巨大，我們希望在中國推雲服務，所以微軟一定要遵守中國的法規。正好世紀互聯有這種能力，可以幫助我們實施雲的落地，我們跟世紀互聯的合作是，我們把服務帶進來，他們進行運行，微軟再進行銷售。W