中小企業市場營銷策略淺析
商貿縱橫
作者：李德武
作者簡介：李德武（1977-），男，漢族，籍貫：河南新鄉，研究方向：市場營銷，工作單位：新鄉職業技術學院。
摘要：隨著我國經濟的飛速發展，中小企業在我國經濟發展中的作用越來越重要。但中小企業發展還存在很多問題和不足，主要集中在市場營銷方麵，因此中小企業營銷策略的製定對其發展具有重要意義。
關鍵詞：中小企業；營銷現狀；營銷策略
一、前言
企業無論是在工業發達國家，還是在新興工業化國家和地區的國民經濟發展中都具有十分重要的作用。經過三十年的發展，我國中小企業取得很大的成績，在我國經濟結構中占有重要地位。但是中小企業的發展過程中仍麵臨著諸多的困難，主要是營銷方麵的問題，嚴重阻礙著中小企業的進一步發展，對我國經濟發展也形成一定的束縛。應該加強對中小企業市場營銷策略的探討。
二、中小企業市場營銷現狀
1. 中小企業融資困難
在我國經濟結構和社會的發展中，中小企業占著很大的比重，看可以說是促進我國經濟發展與增長的主要力量，也是我國經濟建設的基礎。中小企業的發展，對保證我國充分就業、經濟的繁榮與增長、社會的穩定等都起著十分重要的作用。而要保證中小企業的發展，使其力量逐漸增強，就需要資金的支持。但就目前的發展來看，由於多方麵的原因存在，導致中小企業發展受到阻礙的重要製約因素就是融資難問題。
2.中小企業營銷觀念和營銷方法落後
目前我國中小企業在營銷觀念上，仍然是采用傳統落後的生產營銷、產品銷售和固化的產品市場推銷。在組織管理上，效率低下，大多通過硬性的指標和強製的管理製度來加強管理，而就營銷卻缺乏相應的市場調研和銷售谘詢人員。在營銷方法上，仍然是傳統的訂單銷售、市場推銷和一些直銷活動，營銷方法不靈活，缺乏多樣性，整個產品的銷售沒有計劃、沒有目標，不僅不能取得良好的銷售業績，也是對營銷資源的浪費。
3. 中小企業人才缺乏，難以建立企業管理製度
隨著時代的進步，經濟的發展變革，現代經濟中人的作用越來越突出。人才作為企業生產資源的一種，對於企業的發展以及競爭力的提高起著至關重要的作用，從某種意義上看，現代企業的競爭就是人才的競爭。據目前我國中小企業人力發展的現狀來看，中小企業營銷人才的流動量偏大，人才匱乏，導致人才市場上出現最容易找的工作是銷售工作，而最容易丟失的工作也是銷售工作。經分析不難得出，之所以出現這樣的現象，是由於中小企業在營銷人才引進、培訓和利用方麵缺乏科學的機製。這就使得營銷人才的缺乏成為目前我國中小企業發展壯大的致命弱點，不得不引起重視。
4.營銷管理缺位，營銷戰略缺乏
大部分中小企業的市場營銷沒有進行過戰略規劃，而是簡單的根據市場價格信號采取相應的戰略調整。在固化的營銷管理觀念的影響下，絕大多數中小企業在營銷過程中缺乏組織內外部的協調機製，不能很好的將企業內外部營銷管理有機結合起來，隻重視短期行為，追求短期的銷售成績，注重行事快捷，缺少市場調研以及對應的營銷戰略，往往由少數的營銷人員，借助簡單的營銷組織，進行有限的投資和產品的包裝設計等確定企業營銷目標和產品的定價標準，利用廣告傳媒，以代銷和直銷等形式進行常規銷售。
三、中小企業營銷能力提升的對策
1.加強政策性融資，促進商業性金融的發展