1、卓越的思考成就偉大的銷售
博恩·崔西說過：“銷售人員唯有不斷地學習與創新才能跟得上社會變化的脈搏。”隨著時代的發展，推銷技巧也發生著日新月異的變化，再加上現如今人們的生活方式與溝通方式發生著轉變，所以推銷技巧和推銷觀念也必須隨著社會的變化而改變。
但是博恩·崔西提醒銷售人員，在學習新的推銷技巧的時候，首先要驗證這些銷售技巧是否能夠適應自己的推銷產品和推銷個性。
當你看到別人展現出他們驚人的說服魅力與推銷技巧的時候，你可能會非常的羨慕，其實博恩·崔西告訴銷售人員，“別人的不一定是最好的，適合自己才是最好的。”是的，別人的經驗和技巧隻能夠供我們參考與融合使用，我們千萬不能夠照葫蘆畫瓢，不然的話即使是博恩·崔西這樣的大師，也是不可能成功的。
所以，我們學習新知識一定要懂得融會貫通，將所學到的東西能夠存入到自己的頭腦當中，用你的智慧去分析這些知識是不是能夠很好地適應，用你的經驗來分析實際運用所產生的結果，並且能夠全盤掌握好一些可控和不可控的因素，能夠隨機應變。
但是俗話說得好“萬事開頭難”，如果你隻知道坐在屋裏麵埋頭空想，而不去真正實踐的話，實際你就是在空想。即使你以現在的實際經驗來積累學習的成果，在你的銷售過程中還是會遇到隨時隨地出現在你身邊的危機。
博恩·崔西把銷售技巧看成是一種非常實用的功夫，任何理論都需要用實際的操作來驗證它的效果。不然的話，這一切隻能夠成為毫無意義空洞的構思，是經不起現實的考驗和挑戰，所以最後這些不切實際的想法也隻能成為一個無法執行的工具。
所以說，銷售人員需要思考，隻有卓越的思考才能夠成為一名偉大的銷售人員。如果僅僅是光說不練，那麼不僅無法讓你的銷售技巧提高，反而會成為你推銷最大的障礙。
現在社會的發展速度之快我們是有目共睹的，以前我們認為不可能的事情，現在都一一呈現在了我們的麵前，所以，推銷技巧也不可能一味地墨守成規，而要懂得與時俱進，時刻創新。
一名出色的銷售人員，要時刻抱有一顆學習的態度，通過學習發現並創造出最恰當的技巧才行。
博恩·崔西說：要想成功，自我進步的速度必須要大於社會整體的進步速度，不然的話你隻能是停留在原地，甚至是倒退。這樣你就永遠都不可能跟上社會進步的步伐了，你會離你的銷售目標越來越遠，最後被淘汰在銷售行業裏。
博恩·崔西一直以來都認為，成為一名優秀銷售人員的關鍵不在於外在的能力，而在於你的思考。如果你想成為一名非常優秀的銷售人員，你就要學會思考，因為你的思考會讓你避免很多失誤，解決銷售工作中遇到的諸多問題。
2、做你自己的老板
給自己當老板的態度是一種能夠帶動你的其他特質出現的首要品質和提高自我形象的重要心態。你對自己的工作、公司、產品以及服務、未來的客戶和現在的客戶，包括你所做的任何事情，都應該有一種自我經營的態度。因為博恩·崔西說過：“這種對自己的經濟命運負責的態度，不論是在行銷業或者是其他任何行業中，都是用來區分成就高低的重要因素。”當你把自己看成是一家銷售公司的老板時，你就已經具備了對自己以及公司任何事情負責的態度。
如果我們從法律角度來看，你隻要自己願意是完全可以開公司的，沒有人可以阻止你。有的時候你甚至隻需要很少的錢就可以注冊一個公司，在銀行開一個賬戶，這樣一來你就在自己的心中有了當老板的心態，開始對自己的生活負起完全的責任，對自己的事業，包括你的員工。
如果你心甘情願為一切發生在你身上的事情負責任的話，那麼你就不會再去尋找借口或者是指責別人了。博恩·崔西一直都把“如果問題注定要發生，那麼我會負起責任”作為銷售的重要原則之一。當問題發生的時候博恩·崔西會把自己當成老板，站在老板的角度來思考解決問題的辦法，因為他明白自己沒有辦法把問題推給領導。假如你銷售的業績好，那麼你就有功勞，可是如果你的銷售情況很差，那麼你就必須負責，根本就不允許你找借口。所以博恩·崔西告誡現在很多年輕的銷售人員：“你永遠沒有權利抱怨，永遠沒有失敗的借口。”根據一項調查顯示，在美國的各行業中最上層隻有3%的人，而他們做事的態度就和博恩·崔西所倡導的一樣，把自己當成公司的主人，也就是做自己的老板。他們會時刻關注公司發生的任何事情，在別人眼中他們就好像掌握著公司的100%股權一樣。他們覺得自己對客戶、銷售、品質、利潤、銷售管道，以及成本效益都要負起責任。他們對待自己的工作、產品及服務更是全身心的投入。