很快，他成為全州的頂級的銷售人員。經過5年的時間，他改變了自己的人生。在全國銷售大會上，他應邀到台上接受獎勵。當他在這個行業幹到第10年的時候，他已經成了全國的頂尖銷售人員。
他在給博恩·崔西說這些事情的時候，讓博恩·崔西覺得很有意思。因為他告訴博恩·崔西，他自己之所以能夠成功，靠得就是向其他優秀銷售人員請教他們在做什麼，並按照他們的做法而實踐。
俗話說：“物以類聚，人以群分”，如果你能夠與成功人士交往，那麼你自然而然就會傾向於采納他們的態度、言談和穿著方式、工作習慣等等。很快，你就會開始取得他們做出的那些成就。
其實，我們的每個人就好像是變色龍。當我們在學習與我們交往中的那些成功人士的態度和舉止的時候，我們會變得像這些人。而且我們也會接受他們的觀點。博恩·崔西認為這其實就是暗示的力量，特別是他人的觀點和見解能對我們產生比較大的影響，從而改變我們的想法，甚至是認識自我的態度，以及對待生活和工作的態度。
7、讓自己學會“零基礎思考”
零基礎思考是博恩·崔西戰略思考中最為重要的部分。所謂零思考就是指對你做的每個決定都要進行嚴格認真的分析，你應該問問自己：“如果當初知道了現在知道的一切，那麼我還會做這樣的決定嗎？”幾乎我們每個人都曾經有過這樣的經曆，可能還經曆過很多次，當你問到，如果讓他重新再來一遍的話，很多人可能都不會做出和第一次一樣的決定。這些消極負麵的情形會成為你創造理想生活的桎梏，因為它不僅暴露了你的短處，而且還削弱了你的自信和自我尊重，會讓你感到無助和絕望，可能有的時候在你還沒有意識到的時候就把你的銷售潛能扼殺在了搖籃裏。
麵對這樣的情形，你往往需要用很大的勇氣來進而麵對——如果你重頭來過，你絕對不會和第一次一模一樣的。麵對曾經嚴重阻礙你的對失敗、被拒絕和被冒犯的恐懼，往往需要巨大的勇氣，而且還需要做出心靈釋放的決定，這也需要巨大的勇氣。
但是你要成為你希望自己今後成為的那種人，就必須像扔垃圾一樣扔掉你生活中的消極情形，如果你能夠讓自己重新開始一遍的話，那麼你一定能夠超越過去的自己。
零基礎思考的意義主要有三個方麵。
第一個方麵就是在人際關係上。你可以想一想，有沒有一些私人的或工作上的人際關係，如果重新來過的話你不希望發生呢？比如，現在越來越多的人都覺得自己的婚姻是一場錯誤，他們花費了自己幾乎所有的精力來努力讓自己的婚姻維持下去，盡管他們的婚姻並不幸福。
假如你現在是一名經理，有沒有一些員工，如果你進行重新招聘的話，你一定不會錄用呢？許多經理都對自己當初雇用過錯誤的員工，而且還對他們的糟糕的業績咬牙切齒。如果當初知道今天是這樣的結果，我們相信他們絕對是不會雇用那個人的。
當然，你也可以想一想，在你的人生當中，有沒有一些人是你非常不願意相處的？即使與某些起負麵作用的人交往一無所獲，你仍然感覺好像有義務要保持交往。如果重新來過，有沒有一些人是你一定不會去交往的呢？
如果你的答案是肯定的，那麼就立即斬斷與這些人的聯係吧。你必須接受這樣一個事實，人其實是很難改變的，如果你不做點什麼改善你們之間的關係的話，你們的關係可能就會更加難以改善。要想讓自己脫離一段不和諧的人際關係，那麼你必須先自己抽身而退，再鼓勵另外一人抽身而退。
在不久之前，有位女士曾經為博恩·崔西進行工作，可是她的工作表現很不好，而且還給博恩·崔西製造了大量的麻煩。當時博恩·崔西的妻子，也就是公司的老板，認為應該把這位女士調到別的崗位上去，讓別的人來做她的工作。於是博恩·崔西問了妻子一個尖銳的問題：“如果讓你重新來過的話，你還會雇用她嗎？”她立即回答道：“絕不會！”瞬間，她意識到自己應該采取什麼行動了，最後她解雇了這位女士。
博恩·崔西遇到的每個經理都有一些他們永遠不會再雇用的人依然還在公司裏上班。而博恩·崔西給這些經理們最好的忠告就是如果你對他們感覺不好，你就不可能建立一個偉大的組織。在你要構建新的、美好的同事關係前，你最好先把這些“老人”們的問題先處理好。
而零基礎思考的第二個方麵的意義就是與投資有關。你有沒有什麼投資是如果你知道了現在的結果，你就絕不會進行的呢？如果你的答案是肯定的話，那麼你的問題就是：“我怎樣從這個投資中擺脫出來，而且能夠盡快擺脫呢？”凡是優秀人士的一個顯著特征就是對自己和自己的生活能夠有一個誠實和客觀的態度，在必要的時候否定自己過去的錯誤決策，並迅速進行改正。他們會承認自己做了某個錯誤的投資，可能是時間上、金錢上或者情感上的錯誤投資，然後他們會做一些必要的事情來減少損失。零基礎思考的第三個方麵與各種具體行為有關。你想想，有沒有什麼具體的事情，你已經承諾了別人要去做，但是如果讓你重新選擇的話，你還會不會去做呢？