返璞歸真

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作者:馮祥龍

跟喧囂、嘈雜的選秀節目相比,《爸爸去哪兒》的推廣絕對算是低調。沒有炒作,沒有緋聞,沒有微博的話題推薦,完全靠節目內容口碑自然聚合和傳播,它的成功看似無心插柳之舉,卻隱藏了諸多必然成功的要素。不妨從《爸爸去哪兒》走紅的背後,探得一些成功經驗。

正如大家看到的今天的電視界津津樂道於收視率屢創新高,卻忽略了與之息息相關的觀眾群體,人們熱衷於形式上不斷推陳出新,卻忽視了內容上的返璞歸真。同樣,在大家高談闊論商業模式創新的同時,卻總是陷於在廠商二維關係中的博弈競爭。廠方希望能夠“短、平、快”地擴大市場份額提高產品影響力,而經銷商也希望能“多、快、好、省”地獲得贏利;廠方將市場資源投放與分配視作與經銷商談判與博弈的砝碼,而經銷商則會在品牌選擇和渠道控製方麵與廠方找平衡。這樣的廠方關係基本已經不能產生市場價值的合力,更多演變成“內戰”與“內耗”。那麼在討論商業模式的同時,我們必須重新審視一下商業模式的本質是什麼。其實商業模式的本質就是通過產品為客戶創造價值,商業才是一切的根源,而模式僅僅是一個順應市場或客戶變化的架構。因此無論從事的是 B2B 或 B2C,或是任何事業形態,如果發現自己事業遇到瓶頸,總是希望對方能夠給予什麼,而不是可以合作共同獲得共生、共贏。也許可以回頭檢視自己,是否忘了商業的本質、價值與初衷,或許就能得到答案。

(編輯:王玉)