藍天戰略
營銷
作者：周春燕
我們正處在一個外來文化、傳統文化、現代文化、網絡文化等激蕩交彙、共生共榮的時期：仁義禮智信、麥當勞、好萊塢、互聯網、雲計算等催生了新興的消費形態，大批年輕的月光族、樂遊族、飛特族等紛紛崛起，新消費時代撲麵而來。於是，產品功效和應用範圍不斷延伸，競爭，成為每個企業繞不開的問題。我們發現，競爭對手已經不僅僅是同行；我們發現，傳統的營銷方式已經起不了多大作用；我們發現，藍海領域早已經人滿為患……
現在的市場是供大於求，市場並不缺什麼，要想有錢賺，隻是簡單地滿足消費者需求的想法早就過時了。因為，現在消費者的基本需求都能夠得到滿足了，想賺錢變得越來越難。隨著互聯網及各種新興媒體的興起，消費者麵臨著信息泛濫及過度傳播的困擾，對企業而言，推廣及宣傳的難度就增大了。像過去那樣在短時間內，通過發動“廣告戰”迅速地殺出競爭對手的重圍，引起消費者關注的日子一去不複返。
我們都知道，市場有兩種情況：一個是紅海，往往是以量製價、削價競爭、惡意並購，一片殺伐；一個是藍海，往往以創意、創新、高價值為主要理念。然而，經過市場檢驗後我們發現，絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的，所以藍海正在逐漸變紅。無論你身處哪一塊海域，船隻都會迅速殺戮過來，每個行業都在經曆著新的挑戰和洗牌，並且行業界限越來越不清晰，跨界融合讓企業平添了無數對手，營銷當然越來越難。
在激烈的市場競爭中，藍海變紅已勢不可擋，很多企業由於付出開拓市場的代價，損失更為慘重。
營銷遇阻，企業到底應該怎麼辦？
無論市場競爭環境如何惡劣，卻沒有消失的市場，隻有消失的企業。很多企業在巔峰時刻曾經豪情萬丈，歸來卻是空空的行囊。因為，時代在變化，而涅槃後不是都能重生，麵對市場變革，企業要隨時做出調整，而不是以不變應萬變。當我們麵對越來越多的競爭對手時，很多企業被纏鬥得疲憊不堪，企業需要快速打破規則，從二維空間跳出來。看似亂象叢生、捉摸不定的營銷現象，其實都有規律可遵循。企業要做的是找到環境與產品的聚焦點，然後用這個點去撬動銷售與市場，藍天戰略就是讓你找到撬動營銷的那把鑰匙。
免費戰略
這是個免費橫行的時代！
免費？免費！“世上沒有免費的午餐”這樣的俗話深深地印在我們每個人的腦海中。但你真的沒有用過免費的產品嗎？你不曾搜索過免費Wi-Fi？你可以不用QQ、微信、微博？你不用下載更新軟件，使用免費郵箱？你不曾網購、團購？——其實，我們早已經習慣了免費，因為我們身處移動互聯網時代。
你知道為何你的傳統策略總起不到市場效果嗎？——因為這個時代有了新的遊戲規則。免費戰略，看似是建立一種商業模式，其實是一種商業智慧，這是高層次的非線性的營銷模式。
2013年8月28日，百度宣布百度導航從此全麵免費，僅隔一天，8月29日，高德軟件立即宣布，對旗下手機導航應用實行全麵免費的政策。從此，破解版消失在這個世界上……兩家主要導航App提供商同時動作，帶動導航App一夜進入免費時代。未來還會有更多的行業進入免費，因為免費的背後是機會。
這是個競爭無極限的時代，機會稍縱即逝。機會能拯救一個企業，能成就一個企業，也能毀滅一個企業。
免費是真正的大智慧，看似免費，實則受益。QQ、百度、淘寶，這些電商大佬有一個共同點，它們都擁有一個超級強悍的免費產品，它們都是利用免費戰略給了企業發展的機會。用主打產品免費搶占市場，用附加產品收費取得贏利，這是網絡時代的營銷模式。
隻顧眼前，隻會失去未來。鳳凰古城就是很好的例證。號稱“中國最美小城”的鳳凰古城，從免費到門票148元，一步陷入“門票經濟”的沼澤。現實勝於雄辯，在“散客人數明顯減少”的客觀事實麵前，官方的“很多人不在乎這個門票多少”是如此蒼白無力。從免費到收費，再到不嚴格查票的“人性化”妥協，也無法再挽回“鳳凰落毛”的現實。而湖北景區在2013年“五一”小長假中，用3天時間通過門票打折，少收4000萬元卻換來了45億元的旅遊綜合收入。
免費戰略，是通過向自己的目標消費群采取免費的手段，來達到搶占市場、培育市場和進入消費者心智的目的而采取的市場戰略。免費能帶來顧客流，免費能給自己機會。免費和贏利，看似兩條平行線，在新的市場環境下，它可以找到交會。百度、騰訊、淘寶同樣都是通過免費戰略實現了企業的真正強大。
免費就是力量！
平台戰略
這是個共享利益的時代！