刷屏的化妝品微商，你們夠了！
行業觀察
作者：李濤
現在朋友圈總被賣化妝品的刷屏，連掃地的阿姨都知道朋友圈賣麵膜，那這個生意還怎麼做？普遍存在的一個問題是：很多化妝品比如麵膜，實際上不是被消費者購買了，而是被囤積在各級代理的手裏。
2014年10月20日，韓後微商正式啟動，卻收到了來自俏十歲的封殺令。信中稱“10月20日之內，凡現已做韓後品牌的官方合作夥伴不表態，不做出選擇，不在微商朋友圈發出聲明的，明天將立即取消合作資格”。逼微商代理商站隊，2選1，不然廢除代理、刪淘寶店！
這應該是中國化妝品行業微商發展史上的一樁標誌性事件。這一事件孰對孰錯無法評價，誰輸誰贏也並不重要，重要的是這一場爭鬥給了我們什麼樣的思考、什麼樣的啟發？是時候對“微商” 這一日漸火爆的新生事物進行理論總結了。
微商是什麼？這是一個根本性的話題，對此我的理解有以下兩個層麵：廣義的微商，這個“微”字，是指移動互聯網所帶來的時間的碎片化，溝通的即時性和交易的便捷性。“微”代表的是無孔不入及無時不在，充分體現出移動互聯網的特性；狹義的微商是指在移動端（通過各種手機社交工具）上進行各種商品及服務售賣的商家。
為何偏愛微信
1.微信的用戶基數很大，在線時間較長，並具有相對的私密性。
2.隻要加為好友，就具備了基本的信任，比較容易接受各種信息並實現互動分享，這對於營銷推廣來講具有重要意義。
3.微信的營銷成本很低，可以反複推送，隻要發布的內容不引起反感而被拉黑，就總會有一個宣傳機會可以引起潛在客戶的興趣。
幾個核心問題
微商的特點：以人為本開展各種信息分享互動（品牌信息、產品信息、體驗信息等），並產生各種社會化購買（實物商品、團購、資訊及服務、社交產品、定製產品等）。
微商的核心：核心是“解決了信任問題”，一切商業交易的核心問題都是信任問題。微信作為一種有效的社交工具，讓我們能更加即時、有效、真實地了解到用戶的習慣及愛好，所以能讓大家知己知彼，快速地獲取信任，從而有可能根本性地解決“信任”這一核心問題。
微商的模式：微商的運營模式可以簡稱為“直銷+社交+信任代理”模式。直銷模式利用社交平台借助信任代理製度可以產生裂變，核心就是發展下線，而微信、QQ這些便捷的社交工具為發展、組織和管理下線提供了幫助，提高了發展和管理下線的效率。同時，微商是憑借信任代理製度將各級微信代理商組建起來的，總代理建一個500人的群，500人每人再建一個500人的群，如此裂變下去，發展成為一個非常龐大的線上銷售團隊，他們是依靠利益捆綁在一起，目的都是為了賺錢。目前，這種信任代理式製度，缺的是一個“信任管理”的體係。如果“信任代理+信任管理”， 這種一傳十，十傳百的零成本的推廣模式必將迅速風靡，微商就一定能搞出一個大眾營銷的美好未來！
為啥是化妝品（麵膜）刷屏
快消品。化妝品特別是麵膜，可以很快地促成二次購買，銷量的可持續性會比較樂觀。
利潤高。化妝品的利潤比較高，即使銷量不高，也可以更輕鬆地起步。
產品簡單。更容易讓人明白賣的是什麼，不用費太多精力去教育消費者。