談判開始之前，阿牛私下問鞠義“乾羅的身份”，知已知彼方能百戰不殆。
鞠義搔著頭皮道：“主公，按我們漢人的話說，乾羅跟塔蘭部落的夫頓大人是結拜兄弟，同時還是部落的長老，在部落裏有著足夠的決定權。”
對阿牛來說，這顯然是個好消息，值得跟乾羅在談判桌上較量一番。
“阿牛鎮長，上次柔然的信件中講，你的領地想與我塔蘭部落展開長期貿易往來，卻不知阿牛鎮長得到我們的戰馬後，準備如何使用這些馬呢？”
乾羅此行的最主要責任是代表部落來談判的，草原兒女雖然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何況這件事情關係到部落的利益，乾羅在談判的時候不帶有任何的私人情感在裏麵。
而且阿牛好象與他也不是很熟，準確地講是剛剛見麵而已，談判過程中乾羅當然更不用給阿牛太多麵子。
乾羅首先問了一個貌似不該問的問題——鳳翔買了馬又不是不付帳，如何使用管你什麼事？阿牛卻不以為忤，看似漫不經心地笑道：
“當然是拿來騎的。”
問得無禮，回答得更足以讓人噴飯。
阿牛這樣回答，當然有自己的考慮。
乾羅問阿牛準備如何處置烏桓的馬匹，看似無禮兼無聊，實際上是在試探阿牛合作的初衷：自用還是轉手，抑或兼而有之。答案直接關係到塔蘭部落對這次合作的定位。
如果是自用，以鳳翔的規模，對馬匹的需求不會大到哪裏去，基本上屬於短線合作；轉手則不同，中原不產優良戰馬，外族馬匹的質素導致其在中原十分搶手，屬於長期合作。
——合作期限的長短，顯然會直接體現到一些具體的數字上，比如馬匹的定價！
阿牛的回答看似無厘頭，其實是想表達一個立場：不管我買了馬幹什麼，都與你沒什麼關係。根本不告訴乾羅，鳳翔鎮買馬到底準備怎麼用，乾羅吃了癟還不能發作。
——談判桌上氣勢猶為重要，在氣勢上壓倒對方後，談判的主動性和靈活性大增，更容易得出一個對已方有利的結果。
“首戰失利”的乾羅看起來並沒有氣餒，繼續問道：
“阿牛鎮長的領地是‘天下第一鎮’，卻不知能買下我們多少馬匹呢？”
阿牛看著乾羅的眼睛一眨不眨，笑道：“乾羅大人其實是想問我鳳翔是否有足夠的資本與貴部落作生意吧？阿牛有心與塔蘭部落長期合作，該向貴部落交待的情形自然不會藏私。”
阿牛一改先前的淡定直言不諱，此時倒有“鐵騎突出刀槍鳴”的效果。而且阿牛在強勢出擊的同時，也隱晦地通過“長期合作”回答了乾羅的第一個問題。
乾羅更無法把握阿牛的想法，這位看似斯文的領主，至少在談判節奏的掌握上比自己強那麼一些。
想通此處，乾羅大笑道：“哈哈，既然阿牛鎮長如此痛快，我也不再婆婆媽媽。首批需要多少馬？”
“這要看乾羅大人的報價了。”
“現在我們的戰馬在幽州交易價格是４５００金／匹，運到青州至少可以賣到７０００金／匹。既然阿牛鎮長有心長期合作，交易地點在北平，我作主以４２００金／匹的價格賣給阿牛鎮長，如何？”乾羅微笑著望向阿牛，這樣的優惠條件，隻怕對麵的領主十分滿意吧。