知識青年，到農村去！
編者的話
我很喜歡本刊記者謝璞在本期《故鄉的消費》專題裏寫的這段話：“從北京回家鄉，中國在變小。從高鐵到高速公路，還有國道、鄉村公路，交通在時空上逐漸抹平中國縱深度所帶來的時空差。時空在改變，也讓村鎮發生了許多改變。”
離開北上廣，我們就像是進入到另一個國度，這裏的消費習慣、生活方式是如此不同——機動三輪車可能是更有效的傳播載體，網吧是更重要的IT產品推廣陣地，刷牆廣告仍是最好的宣傳方式，贈品比試用裝更能吸引老鄉們購買，上《天天向上》這樣的娛樂節目更能迅速提高品牌的知名度…
對許多跨國公司來說，這可能意味著需要再次的“當地化”。在過去數年中，如諾基亞、寶潔、三星等公司都曾努力嚐試“下鄉”，但這個市場至今仍是本土品牌的疆場。典型如一個三四線城市步行街的“標配”，它們一定是：李寧安踏特步這類體育品牌；美特斯邦威班尼璐森馬真維斯以純這類休閑牌子；達芙妮百麗這類中低檔鞋；真功夫沙縣小吃這類快餐；還有許多不知道的假洋牌，都是動輒500平米以上的旗艦店。對“老鄉”們來說，它們就是“牌子”；反而是那些跨國大品牌，因為不熟知，所以還不如前者更有品牌驅動力。
怎麼辦？
需要建立新的對話體係—用“老鄉”們熟悉的風格、方式和渠道來做廣告、玩營銷、賣東西。“世界是平的”，不僅在消解中國與世界的隔膜和差異，它也在中國內部，拉近城市與鄉村的距離，讓沿海發達地區與發展中地區在商品、資本、信息和人才上加速流動。對跨國公司來說，讀懂如何在北上廣這樣的一線城市做生意的紅寶書，並不意味著就此讀懂了中國的“關係”，其與廣泛的農村市場事實上一直缺乏對話的能力。白酒是一種語言，但在飯店裏喝白酒還是在街邊攤上喝白酒那又需要另一種語言。國際巨星是很好的代言人，但最近剛火的電視劇裏的那個“媳婦”和“婆婆”更能讓“老鄉”們親切。
隻有深入鄉鎮，你才發現，即使在一線城市市場被跨國公司擠壓得幾無還手之力，或者根本為城市年輕人所不屑，但在這裏，這些“土特產”一樣的本土品牌依然能做得風生水起，同樣能催生出銷售規模過百億的大公司。
這是前所未有的機遇—如果說1990年代末的國企轉製改革是市場化的第一波盛宴，那麼，未來10年，中國將大力推動的城鎮化，無疑將是啟動內需市場最直接有效的推進劑，又將湧現出無數的投資機會，創富機會。知識青年，到農村去吧！