推銷高招
理財支招
作者：耿文濤
約翰、湯姆、傑克三人到一家公司去應聘推銷員，公司經理布朗先生接待了他們。布朗告訴三人，要想成為一名推銷員，首要條件是要有銳利的眼光，發現客戶對你所推銷產品的潛在需求。
說著，布朗先生把麵前的一杯水朝前一推：“現在我就是你們的客戶，你們三個的任務，就是把我麵前的這杯水推銷給我。誰能完成任務，我就錄取誰。”
約翰先走過來，高聲說：“噢，親愛的布朗先生，剛才通過與你交談，我增長了不少見識，你真有才華啊。對了，剛才見你滔滔不絕地講了這麼多話，一定口渴了，來，喝杯水吧。”
布朗失望地搖了搖頭：“光知道拍馬屁是沒有用的。”
接下來是湯姆，他低眉彎腰地來到布朗麵前，苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家裏上有老下有小，都等著我去養，可是我到現在還沒找到一份工作。看在上帝的份上，你就可憐可憐我，買下這杯水吧。”
湯姆說得很辛酸，可布朗一臉冷漠：“真正推銷時，沒有人會因為你可憐而買你的產品。”
最後是傑克，他來到布朗麵前：“先生，我可以用任何方法向你推銷這杯水嗎？”
布朗點點頭：“不論你用什麼辦法，隻要你能讓我買下這杯水，你就是一名合格的推銷員。”
傑克從口袋裏摸出一隻打火機，猛一躬身，一把抓住布朗的領帶，一下子把領帶點著了。布朗驚得“哇哇”大叫：“你這混蛋，你要幹什麼？”
傑克這才端起麵前那杯水，慢悠悠地問：“先生，請問現在你想要這杯水嗎？”
澆滅領帶上的火後，布朗驚魂未定地對傑克說：“好小子，看來有時候創造需求比發現需求更有用，你被錄取了。”