賣服裝的，有一個不成文的潛規則，就是看人下菜碟，看人要價。無論是在中國還是在俄羅斯，這都是一條顛撲不破的真理。當然明碼標價的除外。
比如來買衣服的顧客，如果通過外貌，穿著，舉止等多方麵觀察，覺得這個人可能買得起貴一點的衣服，則會推薦價格高一點的，否則就會推薦價格便宜一點的，這叫看人下菜碟；來買衣服的顧客，如果沒有事先問價格，則可以勸他先試試。如果試的合適，他也比較認可，再結合前麵的觀察做出判斷，報出比平時高一些甚至高很多的價格，這就叫看人要價。
在俄羅斯的中國商品集貿市場，看人要價也是見怪不怪的事情，更讓有的中國人引以為傲。
“你知道嗎？小小子（東北方言，“小夥子”的意思），前幾趟兒（東北方言，“排”的意思）的有個小小子，一條牛仔褲賣了1500盧布，全市場都出名了。”隔壁的阿姨給維佳上課。
“你不好意思要價咋能行呢？咋能賺錢呢？”阿姨接著說道。
“那他的牛仔褲本來賣多少錢啊？”維佳好奇的問道。
“咱市場的牛仔褲基本都是從國內上的貨，正常賣一般都是300盧布左右。”阿姨解釋道。
“就是說多賣了5倍。”維佳對阿姨說道，又像是自言自語。
“可不咋地，賺錢就要狠點。”阿姨揮著手說。動作很像宋丹丹的感覺。
可是維佳還是覺得這樣做不合適。他想：“該賣多少錢就多少錢，為什麼一定要高於自己該賣的價格呢？難道是自己太傻了嗎？”
後來維佳和小光聊起了這件事情。
“你傻啊，不賺白不賺，咱來俄羅斯幹啥來了？”小光有些生氣的說道。
“我就是覺得......”維佳還沒有說完就被小光打斷了。
“我是賣睡衣，價格太高了不行，你賣牛仔褲，高點無所謂。你知道，老毛子去商場買一條牛仔褲多少錢嗎？”小光看著維佳。
“多少錢？1000盧布一條？”維佳想了想說道。
“再猜。”小光雙手插著褲兜，笑著說道。
“2000.”維佳又加了一倍。他想：市場最好的剛賣500盧布，商場賣2000也算很貴了。
“我告訴你吧，5000盧布。”小光伸出右手的手掌說道。
這讓維佳感到很吃驚。因為折算人民幣要1400多元了。
“這麼貴？”維佳將信將疑。
“是真的，前幾個月我去商場看到的，不過牛仔褲是土耳其產的，不是咱中國的，人家質量確實好，不縮水不褪色。”小光有些羨慕的說道。
“而且用一個漂亮的小架子掛著，就掛了一條，一看就上檔次。”小光接著描述。
維佳聽後，心想：可能這正是俄羅斯商場與中國商品集貿市場的區別吧。中國商品集貿市場走的是低價平民路線，許多中國人為了好賣，努力的控製國內生產加工和過海關以及物流等的成本，在市場裏麵有時候甚至惡意競爭，把售價壓到最低。結果是質量沒有提升，利潤空間越來越小，主要靠走量獲利。這也是不少俄羅斯人或者吉爾吉斯人來這裏低價批發，然後轉手高賣的一個原因。
但維佳知道：這個問題短期是解決不了的，這麼多中國人如果都賣精品高價商品，那麼非得餓死不可，因為多數俄羅斯人的消費能力還是有限。