過去十幾年裏，加多寶公司堅持隻生產310毫升的紅罐一種產品、隻用同一條廣告語（“怕上火”）、甚至隻用相似的廣告創意（藍色冰雪中有一個大大的紅罐和“怕上火”廣告字樣），已經在消費者心裏打下了深刻的烙印。既然消費者就認準了它（紅罐、涼茶、“怕上火”三位一體），那就告訴消費者，加多寶就是它，而不是一個新的品牌。
於是，重新定位的廣告語出爐了：“怕上火，現在喝加多寶。全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶。”
新的定位，用通俗的語言安撫消費者——是的，你記得沒錯，這就是你以前喝的涼茶領導者，現在改名叫加多寶了，怕上火，現在喝加多寶。將王老吉在消費者心智中的烙印承接過來，完成了驚險的乾坤大挪移。
新廣告語在一夜之間出現在各種媒體、商超、小賣部、餐飲渠道上，在飲料銷量最旺的夏季狂轟亂炸了幾個月。等到冬季到來，加多寶被禁止使用這條更名廣告時，商業上的實質意義已經不大了，因為全國消費者基本上已經被洗禮了一遍，都知道涼茶領導者改名為加多寶了。
更名廣告在2012年底被禁之後，加多寶一方麵在法律上爭取更多的時間，一方麵推出了下一條主廣告語：“怕上火，更多人喝加多寶。中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。配方正宗，當然更多人喝。怕上火，喝加多寶。”
這條廣告，說明加多寶的定位是“涼茶領導者”，是正宗貨，整個廣告語聽起來語氣也輕鬆了很多。這條廣告創意和香飄飄奶茶的“一年賣出N億杯，杯子連起來可繞地球N圈”同出一轍，後來也被不少知名企業套用，比如“中國每賣出10台大吸力油煙機，就有6台來自老板”，“對不起。目前，十個人中還有四個人沒有機會享受京東的優質服務”等。
經過這兩條重新定位的廣告反複轟炸之後，涼茶市場的秩序基本大局已定，消費者心智中已經潛移默化地接受了各個品牌的地位和排序。
此後雙方的一些戰術動作，對全局的影響已經不大了。
把握戰略節奏
在特勞特戰略定位谘詢公司中國區總經理鄧德隆看來，定位非常重要，但是在加多寶重新定位這個重大案例上，戰略節奏同樣重要。
2012年，廣藥也發動了較大的廣告攻勢，但是產能和渠道沒能跟上。我們能看到鋪天蓋地的廣藥王老吉廣告，但是在超市、餐飲渠道裏遲遲看不到紅罐王老吉。這給加多寶贏來了寶貴的幾個月時間差，在這個空檔期，加多寶傾盡全力，集中所有資源，以排山倒海的勢頭廣泛宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道”，一下子占領了消費者的心智。用加多寶高管的話說，這是在和時間賽跑、和對手賽跑、和記者賽跑。
舉例來說，2012年倫敦奧運會、2012年浙江衛視“中國好聲音”第一季播出，加多寶都投入了重金。尤其是“中國好聲音”第一季意外地取得了超高收視率，主持人超快語速的“正宗好涼茶/正宗好聲音/歡迎收看由涼茶領導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音”紅遍中國，不少營銷人士豔羨加多寶押寶押對了，佩服加多寶營銷人員看準了電視節目的收視率。
實際上，加多寶當時根本沒有押寶，事先也沒有料想到“中國好聲音”會如此受歡迎，加多寶真實的決策背景就是拿出驚人的戰略魄力。
在這一點上，鄧德隆指出，每一筆廣告投放的背後都應該有戰略依據，加多寶冠名中國好聲音對企業幫助很大，而彙源果汁隨後冠名央視的星光大道則沒有什麼戰略意義，純粹是成本，僅僅是降低了企業利潤而已。
正確的重新定位，加上把握住了戰略節奏，使得加多寶打贏了這驚險的一戰。