淺析量本利分析在製造型企業產品定價中的運用
企業文化
作者：穀宇
【摘要】企業的產品定價是企業發展戰略中極其重要的組成部分，直接影響企業的盈利能力、市場競爭力以及企業的中長期發展。本文就製造企業產品定價方法進行探討，通過分析現階段製造企業產品定價存在的問題，試圖引入量本利分析法，並運用此方法為企業產品定價提供一種合理的解決辦法，以期能夠為企業管理者實際產品定價工作中提供一定合理的方法與建議。
【關鍵詞】量本利分析 定價
一、量本利分析法在產品定價中的運用
（一）產品定價現狀
目前，製造企業產品定價現狀主要存在以下幾點問題：
1.定價隨意性大、2.定價僵化、3.缺乏可行的定價目標、4.缺乏定價決策的基礎數據、5.產品定價與企業戰略割裂。
這是我國企業普遍存在的現象，是企業的通病。產品定價屬於企業的短期經營決策，但它與企業戰略息息相關，影響企業的長遠利益，企業定價必須與企業的戰略適應，以促成企業戰略目標的實現。但在實際工作中，企業在製定定價策略時更多的考慮眼前經濟利益，降低了定位目標而與戰略路線相違背。
（二）量本利分析法的必要性
通過量本利分析，企業可以找到保本點，並以此為依據，想方設法提高現有固定資產利用率，節約各項開支，從而達到降本增效的目的。通過以保本點的價格作為企業銷售收入的預期，假定固定成本、單位變動成本既定，則售價與利潤成正向變動，合理的提高售價意味著直接增加利潤，這樣就可促使企業更加關注價格波動，密切注視市場行情，及時調整價格策略，以增強企業盈利的可能性和穩定性。
（三）量本利分析法的具體應用
企業定價決策應有明確的目標，定價目標與經營目標應該一致，定價目標是實現經營目標的手段，也是確定定價方法的前提。以下將討論量本利分析法在企業各種不同的目標下應用方法。
1、利潤最大化
在進行利潤最大化分析前，先要引入“邊際收入”和“邊際成本”這兩個概念。所謂“邊際成本”是指成本對產量無限小變化的變動部分，實際中變動最小隻能小到一個單位實物產量，因此邊際成本的實際計量，就是產量增加或減少一個單位實物產量所引起的總成本變動，而這個變動成本就是單位變動成本。而相應“邊際收入”，是指增加一個銷售單位引起的收入的增加額。作為一個企業，要在複雜的經濟生活中取得最大利潤，隻有當邊際成本等於邊際收入，邊際利潤為零時，利潤總額最大，隻有此時的價格才是最優價格。
2、獲取一定的投資報酬率
投資報酬率又稱投資利潤率，是指一定時期內企業的淨利潤與投資額之比。企業以達到一定的投資報酬率為定價目標，首先應確定要實現的投資報酬率指標；其次應根據投資額和投資報酬率計算出要達到的利潤總額；再次根據預計的產銷量計算出單位產品的利潤額；最後把單位產品目標利潤額和單位產品的成本之和，作為產品的銷售價格。
3、保本保利目標
麵對激烈的市場競爭，企業為了開拓市場爭取更多的顧客，擴大影響力，提高產品的市場占有率，可以將個別品種的價格定在成本水平。又或者在經濟條件不景氣的情況下，在產品市場需求減少，競爭激烈，產品銷售困難等不利情況下，為使生產經營活動持續下去，作為權宜之計，有時企業不得不采取特殊價格（保本銷售）策略，以便能夠渡過難關，等到將來經濟形勢好轉，再尋求發展。這在很大一個方麵需要企業進行保本銷售額及保本銷售價格的計算。