流量批發大師？
前沿
作者：王海天
關於莊辰超，人們想到最多的是去哪兒網創始人。而很少被提及的，則是他的天使投資人身份。目前莊辰超已經公開的投資項目，分別是美麗說和融360：一個和購物相關，一個和借貸相關。這兩家網站與去哪兒的最大共性，都是圍繞流量和信息聚合做生意。“這正是莊辰超創業和投資的方法論，”一位投資人對《創業邦》說，“流量批發。”
據國外調研公司Hitwise發布的旅行類網站訪問量數據顯示，2013年1月份去哪兒網的訪問量僅次於12306，排名中國在線旅遊網站首位；盡管前一陣強推TTS遭到合作OTA的集體抵製，但風波過後，除藝龍外，大部分的OTA都逐漸恢複了和去哪兒的合作；一度視去哪兒為自己“死對頭”的攜程，在梁建章回歸後，也在試圖和其建立合作。成立不過七個年頭，去哪兒網已經奠定了在在線旅遊行業的江湖地位。無論流量還是營收，都足夠讓人豔羨。
這篇文章不想剖析去哪兒網的成長史，而是要解構其創始人莊辰超的方法論。如果把美麗說歸結為Pinterest的“中國版”，那融360則是去哪兒的“複刻版”。這三個模式背後隱藏著莊辰超怎樣的出手邏輯？
流量的入口的和流量的批發
很多人把去哪兒成功的原因歸結為控製了流量的“入口”，是一個優秀的“流量販子”：把海量的流量賣給中小OTA，自己獲取點擊費和傭金，就像一個左手到右手的生意。因為流量即用戶。通過去哪兒的這個邏輯，再來看莊辰超投的另兩家公司——美麗說、融360，不難發現他們隱含的去哪兒模式痕跡。
流量的思維。這三個網站中，美麗說是社會化導購，和去哪兒、融360這樣的垂直搜索雖然在模式上有所不同，但在流量這個事情上，他們都有共同的地方。去哪兒自不必說，WEB端對百度的依賴是眾所周知的。美麗說雖然有社區的性質，用戶有自發的特點，但也要靠第三方來給自己導入流量。融360所處的貸款搜索是一個更細分的領域，對流量的依賴沒有去哪兒、美麗說那麼大，但流量的獲取仍然重要，流量越多，來的用戶才會越多。
平台導購的邏輯。既然三個網站均需要獲取流量，自然就需要把這些流量傳導出去，以好變現：去哪兒傳導給OTA，美麗說傳遞給淘寶客，融360傳遞給了信貸機構。用戶到這兒來，網站把他們帶到想去的地方，因為那個地方有他們想要的東西。這點和團購類的搜索團800、房產類的居客都是同樣的邏輯。
如果僅總結以上兩點，並不能完全得出莊辰超的方法論。因為沒有解釋為什麼莊辰超可以這樣玩。即：C端的用戶和B端的商家為什麼離不開這樣的網站？
用戶，為什麼必須到這兒來？他們，為什麼能這樣做？
有人說去哪兒網的崛起是因為能搜索比價，因為酒店、機票的價格都是隨時變動的，而去哪兒通過技術手段，實時抓取這些數據，讓消費者能夠了如指掌。成功的原因是“比價利器”。其實這種說法和前麵的“流量批發論”都浮於表麵，沒有看到商業的本質。因為沒有指出，是什麼原因支撐了去哪兒和另兩家公司的商業邏輯，他們所處行業的特點是什麼。
信息的高度分散和龐雜。這點對在線旅遊這個行業來講，再明顯不過了。除了熟知的機票價格是隨時變動的，酒店價格也是這樣。而且，沒有互聯網，消費者很難掌控這些隨時變動的信息。這點在美麗說和融360上都有同樣的體現。美麗說的B端是中小淘寶客，而淘寶上的衣服確實太多太分散了，美麗說的作用是把這些衣服“精細化”地呈現出來。同樣，線下的貸款業務也非常的龐雜和分散，各種機構的可信任度也參差不齊。而融360的任務則是幫助用戶篩選、找到適合的貸款。
信息的流通成本太高。信息的高度分散，必然導致信息的流通成本過高。舉個例子：去某地訂一個酒店，在設定的一個價位區間上，可能有數十種選擇，沒有互聯網的時候，要找到最合適的，可能要一家一家地看。而這樣做的時間成本勢必太高。而有了去哪兒，就可以“一鍵查看”。美麗說和融360呢？淘寶上的衣服太多了，要找到自己喜歡的款式，一家一家店鋪去看寶貝，那將是一個巨量龐雜的任務。美麗說的好處是讓達人們把好看的衣服篩出來，這樣就“去粗取精”，用戶選擇的時間成本大大降低。融360也是同樣的道理，讓辦貸款者不用再去各個線下機構逐一詢問，在網上按自身的貸款條件即可篩選出匹配的產品。
某種程度上，可以說這三個網站都是方案的提供者和解決者。一麵充當著供應商的產品解決方案（不同產品對應不同用戶），另一麵為消費者提供係統的導購方案（不同消費者有不同的需求），自己則靠提供精準的方案獲得合適的回報（傭金）。而支撐這種模式的前提是前麵列舉的行業特點，沒有這種行業的特點，這些方案都是空中樓閣。