商丘高科金屬照片：讓加盟商無憂，讓跟風者絕望
封麵故事
作者：史力強
前言：上一期雜誌刊登本刊記者將對商丘高科金屬照片的采訪預告後，接到了大量讀者的電話，委托記者在考察過程中幫他們解答關心的問題。2013年9月3日記者抵達商丘，帶著大量讀者的關切，帶著對讀者負責的責任，記者的考察比之前的每一次都更加細致。那麼，這次又會有什麼新發現呢？驚歎不已，這是記者對本次考察的明顯感受。
“喜訊”盈門
剛剛踏上商丘的土地，記者就從商丘高科張銀生總經理的口中得知了諸多的“喜訊”：
又有多個新產品出爐並熱銷，並已經免費提供給了上百家加盟商；
公司投入580萬元又擴建了廠區，所有主要材料自己生產，成本再次大幅降低；
總部辦公場所“被迫”擴大好幾倍，包下了整個樓層，新招了大批員工；
加盟商還在不斷增加，而且生意越來越好，有加盟商僅僅做了兩三個月就盈利頗豐……
距離記者上次來商丘采訪僅僅半年時間，竟然發生了這麼巨大變化，這期間究竟發生了什麼？帶著濃厚的興趣，記者迫不及待地奔向商丘高科總部駐地。
越來越大的生意
走進商丘高科的辦公樓，記者看到，整個四層已被商丘高科“包”了。除了一家小公司還等待搬走外，其他的房間都已經騰空。裝修工程很快即將展開。到時候，商丘高科總部將擴大數倍，整體形象也將上一個檔次。
張總說：“市場越來越好，逼著我們擴大規模。場地早就不夠用了，新樣品不斷增多，樣品已經沒地方展示了。而且人員也不夠用，這次僅客服就從五六個人增加到20多人。做到分工明細，每一項服務都有專人負責，比如維護加盟商的、技術谘詢的、材料采購的等等。”
商丘高科的辦公室依舊繁忙，要材料的、谘詢加盟的電話不斷。車間裏加班加點趕製金屬照片、不斷來取貨的影樓老板、打包等待發出的材料、即將發車的設備……彰顯金屬照片市場的火爆，迎接著馬上就要到來的旺季。
據記者調查統計，商丘高科即便在淡季，每天僅材料也能發出幾萬元的貨。而10月份開始的旺季，每天發出的材料高達十幾萬元。能發出這麼多材料代表什麼？加盟商真的賺錢了！
讓跟風者“絕望”的消息
商丘高科投資580多萬元又擴建了廠區。這是記者本次采訪中最意想不到的消息，也是跟風者最不願意聽到的消息。為什麼呢？
金屬照片的製作過程中，金屬板材是最主要的原材料。板材的成本高低直接決定金屬照片的成本和利潤。商丘高科投資建廠後，所有用於製作金屬照片的主要材料（板材、顏料等）完全自己生產。成為全國唯一一家自行生產材料、設備的企業。材料成本進一步大幅降低。據記者了解：目前商丘高科金屬照片的成本已經是全國最低了，甚至比跟風者的材料成本價還低，這次再降低，跟風企業真要走投無路了！用絕望來形容完全不為過。
其實，曾經的商丘高科已經夠強大了，他們是商丘科技局批準的科研單位，科技局業務主管下屬單位，科研、生產、銷售一體，擁有高等院校專業科研人員數十名……正是依靠如此強大的研發能力，商丘高科的成本有絕對優勢；產品有絕對優勢，照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風者無法達到的；耗材質量有保證，大部分為獨有產品，甚至專利，絕不會出現價高質差的問題；後續服務的優勢。廠區擴建後的商丘高科，誰與爭鋒！
“我著急回去賺錢呢”
記者采訪的當天，與一位來自東北的郭先生不期而遇。他剛剛坐了將近20個小時的火車趕來考察金屬照片項目的。老郭五十多歲了，典型的東北人豪爽的性格。他說：“我就看這個項目好，這次來基本就定了，有人等著給我送錢，我著急回去賺錢呢！”原來，老郭當地正準備更換居民樓門牌，非常可觀的一筆業務。他對之前收到的金屬照片樣品很認可，而且他也有能力拿下這筆業務。除此以外，當地影樓的合作意願也很高，所以老郭對金屬照片的前景非常看好。
“我準備回去就把金屬照片打入本地市場，這塊市場我定了，別再給別人了啊！”老郭自信地對張總說。但沉穩的張總對老郭說：“郭老板，您不能太急，要先把縣城當地的市場做好，穩紮穩打。這次我再帶您好好考察一下，您確實放心了，咱們再合作！”老郭欣然接受：“好！那咱們去看看生產過程吧。我雖然對寄過去的樣品挺滿意，但還是想親眼看看。”