藝術化售樓
職場
作者：餘平
我是一家市中心樓盤的置業顧問。最近樓市不太景氣，看房的人比前幾個月少了很多，即使有人來看房，也隻是在售樓部溜達一圈就走了，連個聯係電話都不留。
房子賣不出去，這會直接影響大家的收入，銷售經理為此也很發愁，他發動我們置業顧問開動腦筋想法賣樓。我對經理說：“現在賣樓最重要的是能吸引住客戶的眼球，有了人氣才會有成交量。一個售樓部如果沒有亮點，客戶肯定不願意在那裏多停留。“我們不是為客戶準備了茶水和點心了嗎？”經理說。“這還遠不能滿足客戶的需要。別的售樓部都是把戶型圖畫在紙上給客戶看的，我建議我們售樓部把戶型圖繪在美女的背上，客戶在看戶型圖的同時還能欣賞美女，何樂而不為？”經理聽了我的話連連點頭，他笑著說：“我們賣的不僅是房子，也是藝術。”
銷售經理辦事雷厲風行，他很快就找來了一位美術學院的高才生，又臨時招聘了幾位美女。美院的高才生以前做過人體彩繪，在美女背上畫戶型圖對他來說是駕輕就熟，不一會我們樓盤的一室一廳、兩室兩廳、三室兩廳等戶型圖就躍然於美女的背上。經理請美女在各自的位置站好，我們售樓部接著就開門迎客。
這一招果然收到了效果，客戶看到戶型圖繪在美女背上，一個個都感到很新奇，他們看起戶型圖來也特別專注，不時還和身邊的人議論著什麼。售樓部裏有了人氣，有意向客戶也多了起來，不少客戶還留下了自己的聯係方式，有的還下了定金。
經理看著熱鬧的場麵喜出望外。
臨到中午，我和經理正準備出去吃飯，忽然聽見一位四十多歲的男性客戶在售樓部裏嚷了起來：“你們太不厚道了，竟然捂盤惜售。我早聽說你們這個樓盤有躍層，為什麼不展示出來？”看到客戶在售樓部裏發脾氣，經理連忙走了過去，他賠著笑對那位客戶說：“先生，您誤會了。雖然我們這個樓盤有躍層戶型，可是這種戶型一套房屋占兩個樓層，有一小部分空間是跳躍的，不方便畫在美女的背上啊！”“你們真是死腦筋！”那位客戶聽了經理的話更來氣了，憤憤不平地說：“平層戶型圖繪在美女的背上，躍層的戶型圖你們可以繪在美女的前麵嘛！”
整個售樓部的人聽了這話都笑趴下了。
劉萬裏薦自《啟迪與智慧》