阿裏巴巴與石油大亨
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作者：鄭廷鵬
近日盛傳石油央企有限開放，阿裏巴巴謀劃入股中石化銷售公司，這其中究竟有何變數？
阿裏通過支付寶嚐到了“臨時”在手資金的甜頭，特別是現在馬上要出現的阿裏銀行和已經出現的金融產品代銷業務，更是讓阿裏風生水起，即將在美國上市。近日，阿裏巴巴謀劃入股中石化銷售公司的消息傳得沸沸揚揚。聯想到其近期一係列在金融、在線教育、傳媒、旅遊等領域的投資，在電商和物流層麵提供了龐大的數據平台，又有阿裏雲技術的支持，讓人不由感覺到阿裏在下一盤很大的棋。
關係國計民生和國家戰略安全的石油業，行業地位舉足輕重。作為資本投資入股石化行業，不同於短線持有的散戶交易策略，阿裏的投資不僅能實現保值增值，更能從宏觀經濟的高速發展中獲益，並且阿裏能獲得更為健康的資產結構。
先說央企也缺錢的問題，傅成玉在接受訪問的時候強調說中石化並不缺錢，缺的是機製。的確現在很多國企都在靠銀行支撐債壓很大，但中石化作為壟斷企業在外看來還是極其財大氣粗的，中石化銷售板塊資產約1800億元，EBIT也維持在400多億元，而且銷售板塊是中石化的優勢所在，多家企業都在覬覦但改革成果如何誰也不能妄下定論。錢從哪裏來？隻有向社會資本融資。在更早前，中石油已通過這種方式向寶鋼、全國社保基金等進行了高達千億元的股權融資，下一步還會以項目形式，對社會資本開放股權。石化行業屬於產業鏈集中的行業，從中石化的原油開采到提煉到銷售都是整個集團一體化經營的，入股中石化的終端銷售網絡在戰略意義上，對上遊產業鏈的進入有很大的作用。
再來看看投資中石化對阿裏巴巴的好處。電商大概看重的並不是中石油的售油業務，而是其非油品業務，中石化現在擁有的石化易捷網是屬於一個雞肋的業務，經營情況並不好，但是發展空間很大，可以使阿裏巴巴的發揮空間很大：將其電商平台做大，與實體對接，甚至還可以做物流。眾所周知中石化的周邊還是充滿了吸引力，遍布在各個城市的中石化將為阿裏巴巴帶來更大更廣闊的市場。而且這次改革機會趕得很是時候，改革動力和決心十足。
中石化30%的股權，參股的社會資本和民營資本隻可能從所有權層麵用資本說話，但仍不明確如何能在市場層麵獲得更多競爭上的話語權，因此難以評價效果。然而阿裏巴巴等網絡電商卻不這麼看。中石化有巨大的成品油終端網絡，過去這些加油站隻是用於加油和一些小商品的銷售，“太浪費了”；如果采用O2O模式，用戶就可直接通過手機刷卡、二維碼等模式消費，不但可以擴大它的消費群體，而且可以為其他網上購物提供新空間，而這種模式正是近期資本市場的熱點。
正因如此，阿裏巴巴方麵在中石化公告剛發布後，立刻與中石化總部取得聯係，期望能夠入股。每年中石化加油卡的銷售額都達到數千億元，但它需要持卡人現場購卡。如果可以進行網絡虛擬銷售，以手機、銀行卡等方式售油，不但可以減輕持卡人的辛勞，而且還可以為電信運營商、銀行等更好地掌握潛在客戶，精準地分析客戶消費等提供數據支持，這種大數據的交易正在成為市場新增的消費點。由於中石化尚在資產重組過程中，阿裏巴巴與中石化的談判還未啟動，但阿裏巴巴已啟動了加油卡線下銷售人員的招聘和培訓工作，這說明阿裏想提前投入資源搶到這張入場票。加油卡是個什麼玩意兒？是儲值卡，錢是要先進阿裏的。除了加油卡，我覺得這隻是進入一個行業的契機而已。能源行業現在在力推混合所有製，石油利潤大家都懂的。還有，請不要過分高看輕資產、輕實業的IT企業，馬雲很聰明，線上再火目前也隻是看上去很美，要想成為巨頭，沒點線下實業、沒點真家夥的資產是不行的。