廣告經營：內容產生價值
品牌
“2014年東方衛視的整體廣告收入將比去年增長20%，預計達到25億元。”從2010年的8.3億，到如今的25億，東方衛視的廣告收入正以強勁的勢頭穩步上升。
在東方衛視中心副總監袁春傑看來，這一切要歸功於上海廣播電視台自身的平台優勢、廣告經營策略的創新以及對內容品質的追求。
2014年3月，原東方衛視、藝術人文頻道、大型活動中心、新娛樂公司、星尚傳媒等機構組建成全新的東方衛視中心，資源的聚集在內容上給了東方衛視很大的支撐，由此帶來廣告創收的集中爆發。
2015年，東方衛視將更加明確自身頻道定位，全力打造符合頻道調性的優質節目。例如，東方衛視邀請名嘴、演藝明星傾力加盟的社會話題類節目《東方風雲彙》，由王自健和張國立首次搭檔、以社交網絡號召全民參與的全新節目形式《王牌幫幫忙》，韓國原版引進《花樣姐姐》《生活大爆笑》，全球頂級舞蹈真人秀《與星共舞》中國版，以及由金星主持的《金星秀》等節目。
此外，東方衛視將在媒體融合方麵繼續推進。繼《女神的新衣》《中國夢之聲》等節目之後，東方衛視打開了與互聯網融合的窗口。2015年，東方衛視將與BAT互聯網公司開展更為深入的合作，給予觀眾更好的用戶體驗，進一步放大自身的內容優勢。
廣告經營與創意相結合
東方衛視的觀眾定位是25歲以上的城市人群，其廣告客戶也相應的以城市品牌為主，例如汽車、化妝品、電子產品。對於東方衛視而言，地處上海這個國際化、現代化的都市，無論是挖掘客戶資源，還是準確定位客戶，都具有天然的優勢。
長期穩定的合作更為重要。東方衛視很早就意識到這一點。在全國，東方衛視最早成立整合營銷部門，專門服務整合營銷的執行，保障客戶利益。目前，東方衛視中心已建立起完備的客戶服務體係，這是廣告客戶和內容製作方之間的一座橋梁。隻有雙方順利溝通、磨合才能成就一個精品，形成共贏互利的局麵。
一方麵，電視台擁有成熟的運作機製和媒體敏銳度，從整體方向上和具體的操作層麵對內容進行把控。另一方麵，廣告客戶對廣告投放項目有綜合的評估，對於電視節目的建議不可忽視。袁春傑坦言，“現在客戶都很成熟，任何一個客戶都不會盲目去投，他們會對節目性質、線下活動、與產品的匹配度進行綜合評估，才決定是否合作。”
因此，東方衛視選擇綜合雙方的優勢，廣告客戶的建議會適當地進入節目的創意、製作流程。“每個客戶都要確保其權益被執行好，甚至在廣告的商務談判階段，節目組導演就會參與進來，確保大家在後續合作階段溝通順暢。”袁春傑透露，在客戶權益的執行過程中，東方衛視中心節目製作方十分配合，他們會充分理解客戶的訴求，讓節目質量和客戶權益都得到充分保障。
在袁春傑看來，廣告經營的最終目標一定是廣告商和內容提供商共同盈利，盈利的關鍵是提供好的產品，好的產品需要雙方磨合，這也是一種平衡的藝術，“廣告經營不是一錘子買賣，它是一個長遠的合作，是一個客戶培養的過程。”