林芮回到自己的宿舍,她在想經商從哪裏著手?
除了那個鮮紅的大學畢業證書和學位證書,20多年所積累的她隻剩下一雙白手,盡管這個世界上沒有絕路,即使隻有一雙白手,隻要肯奮鬥就有通向羅馬的金光大道,可想和實際存在著巨大的差別,當她真正辭職以後,她才知道現實生活每邁出一步是何等不容易,她決心選擇做銷售,因為隻有銷售能夠使人白手致富,這是林芮在學校時通讀過許許多多商業巨子傳奇故事悟到的法門,在學校的時候,她最喜歡讀的就是人物傳記。
從這些商業巨子們的身上,她看到了遠方升起來的那片曙光,正引著她一步一步邁進了商業的大道之中,以至如在十年後的一個夜晚,當林芮坐在自己第三套高級公寓的書房裏,窗外燈火闌珊,窗前竹影婆娑,捧香茗在手,遙想當年懵懵懂懂中撞對了的決定時,仍有冷汗冒出,她便相信了小說《人生》中的那句箴言“人的一生重要的隻有那麼幾步。”
第二天,林芮帶著王一強給他的兩張名片投石問路了,她先去了公司,那家公司座落在江城的南路,相比江城北路而言,江城南路要遜色得多,居住在江城的人都知道江城北路是江城的高檔區,哪裏的租金和門麵在江城是最貴的地段,而江城南路在江城區域特色之中隻能算個中等,林芮是清楚這一點的,隻是當她站在公司門前時,林芮還是有一種失落感,公司雖然是台灣據大陸的一家台資公司,可氣勢還不如江城自己的服裝公司,江城最有名的佳佳公司在江城北路也有自己的設計服裝店麵,而且公司的大樓很氣派,在那樣的環境裏打拚才能夠更加激起她的鬥誌,可林芮不明白王一強為什麼給她的是這家公司老板的聯係名片。
林芮盡管內心有些不樂意,還是抱著試試的態度走進了鄧洪彬的辦公室,她在見鄧洪彬之前,給鄧洪彬打過電話,簡要地介紹了自己的情況,當然她沒有忘記搬出王一強這張招牌,林芮不知道是王一強的名字起了決定性的作用,還是鄧洪彬需要人才,鄧洪彬約她十點鍾麵談。
林芮十點鍾準時走進了鄧洪彬的辦公室,鄧洪彬坐在寬大的老板轉椅裏,他沒有站起來迎接林芮,林芮還是看清楚了鄧洪彬的那張臉,剛毅之中夾雜著商人的氣味,盡管林芮並不知道這種氣味該如何描述,可站在鄧洪彬麵前的林芮卻能夠聞到這種來自於機關不同的另一種味道,林芮想笑著讚美一下這種味道,可她沒有笑起來,因為鄧洪彬說了一句話:“我這裏不是收容所,王市長的麵子我隻能夠賣一回,以後的路靠你自己走。”說完,鄧洪彬指著辦公室角落裏的一隻箱子對林芮說:“這個大箱子裏全部是樣衣,我需要我們的服裝進入江城商場,已經有好幾位業務員失敗而歸,現在你帶著這隻箱子去試試吧。”
林芮想問鄧洪彬,她去了後該如何談,例如麵料是什麼,價格又是多少,林芮一想發現有許多的問題都需要問,可鄧洪彬已經不看她了,鄧洪彬在看桌麵上的計劃書,林芮不知道計劃書上到底寫著什麼,讓鄧洪彬一直沒有再抬頭,林芮把想問的問題全部咽了下去,拖著那隻裝著樣衣的箱子走出了公司。
林芮拖著箱子走了幾步,想起了王一強給她的另一張江城商場梁誌勝的名片,林芮就有些好奇,王一強似乎算準了她離開機關要走的路一樣,林芮這麼想的時候,就有些為自己悲哀,她盡管離開了機關,離開了一種組織性依賴的日子,可她卻仍然離不開王一強的幫助,離不開王一強為她指定的路。盡管林芮沒有任何人的帶領和指導,完全有一種掉進海裏的感覺,而茫茫的大海沒有邊際,她便有了許多的困頓,自己這樣拖著樣衣去見梁經理,他會見她嗎?難道她真的又要繼續打王一強這塊招牌嗎?真的就要在王一強為她設定的路上一直走下去嗎?
林芮一邊走,一邊想,一邊困惑,一邊不甘心。在她沒有理清自己的頭緒時,江城商場已經到了,這是江城最大的商場,也是江城的形象和品牌標誌。林芮不至一次在這裏購物消費過,可林芮沒有哪次會想到有一天她會在這樣的商場裏推銷著樣衣。林芮有些戰戰兢兢地走進了商場,跟平時來逛街的心情截然不同,她再也看不進滿眼的花花綠綠,在商場的進門處,她第一次留意到牆麵上掛了很多銅匾,什麼無假冒偽劣商場,全國銷售排名前十位商場等等,她 瀏覽一遍記在心裏。在樓層即通過服裝櫃台的賣貨員打聽到服裝商場的經理是個風度翩翩的男士,而這個商場因為是本市最大的商場所以成為商家必爭之地,這個消息讓林芮緊張起來,這樣的大市場會進她的樣衣嗎?林芮一無所知。