林芮和夏陽在火車站相遇了。夏陽的情緒並不是很高,她和林芮打過招呼後,一直心神不定,要麼看火車站門口,要麼不停看手機,林芮實在忍不住了,她問夏陽:“他對你而言就真的那麼重要嗎?”
夏陽被林芮這麼一問倒顯得不好意思起來,她問林芮:“經理,你都知道了?”
林芮點了點頭,望著夏陽說:“從現在起,忘掉他,跟著我一塊開僻北京的市場,你敢嗎?”
夏陽有那麼一刻轉不過彎來,對林芮的事跡她早有耳聞,以前自己敗在她的手上,後來從王誌鵬哪裏聽說林芮的厲害後,覺得自己敗在她的手下不丟人,如今她投奔了林芮,就要離開江城去北京開創新的局麵,有林芮在,她不擔心局麵打不開,隻是她在離開江城的時候,很想看到她曾經愛過的那個男人來送送她,她給他發了信息,可他沒有回信息,她明明知道她和他已經沒戲可演了,可她在內心深處還是希望他來送送自己。
進站的時間到了,夏陽不自覺地回頭望了望火車站的進口處,哪裏人頭湧動,卻沒有她熟悉的那個他。林芮拉了拉夏陽說:“走吧,他不會來了。而且從現在起,你如果想做一名好銷售人,就要有對男女私情拿得起,放得起的心境,沒有這一點,你做不了好銷售員,頂多就是一個跑跑腿的打雜工,明白嗎?”
夏陽有些不服氣,她進入銷售界比林芮還早,盡管現在林芮成了她的領導,可也不能把她當作剛進門的學生妹對待,本來就失戀了,再被林芮這麼一本正經地教育,心裏很是不爽,低著頭,沉默地加快了進站的速度,夏陽的速度一加快,林芮要小跑才能夠趕得上,林芮也發現自己的話太領導化了,也不再說話,兩個人都沉默地往火車走去。
江城到北京的交通還算發達,在火車上睡一覺就到了北京,飛機也不過一個多小時的時間,隻是這次去北京,一切要從頭開始,林芮內心還是有些緊張的,以前打拚的哪些城市,相對於江城來說都差不多,而她現在要去的是北京,中國的首都,政治經濟文化的彙集中心,這樣的大都市,品牌能進入嗎?林芮一點底都沒有。
上火車後,夏陽徑直爬到上鋪去睡覺了,那架式顯然是不想再說話,而林芮閑不住,她把北京的地圖,北京的商場介紹資料都拿出來研究著,她想從這些文字資料中找到她想要的突破口和進入方式。
夏陽什麼時候睡著的,林芮不知道,她一直專注地研究北京的許多,首先進入北京後,要租房,在哪裏租,怎麼招兵買馬,怎麼一家商場一家商場地進入,都是擺在她麵前急需要解決的事情。
林芮一直看資料,她什麼時候睡覺的,夏陽一無所知,隻是早晨她醒來的時候,下床時看到睡在下鋪的林芮,她抱著北京的相關資料睡著了,她的眉頭還皺著,想必在想某個問題,夏陽看到她的這個樣子時,有些心疼,林芮比她矮,體積當然也比她小得多,把林芮放在高中班裏,沒有人會懷疑她不是一個高中生,在銷售圈裏,林芮被很多經理們戲稱為“兒童經理”,就是這樣的一名“兒童經理”卻創造了銷售界不敗的業績,這些都是王誌鵬告訴夏陽的,在去北京之前,王誌鵬讓夏陽跟著林芮一塊好好學習,領悟林芮的銷售經,看她是如何做的?一個人不管擁有了哪一方麵的真才實學,這輩子就能夠過上衣食無憂的生活,否則永遠隻能呆在自歎自怨的底層生活層麵之中。王誌鵬盡管敗在了林芮的手中,可他對林芮是從心底裏服氣,林芮在銷售中所擁有的才華和知慧以及她敢創新,能吃苦的種種對於他王誌鵬而言,是望洋興歎的。
林芮也確實具有兒童的很多天性,好奇充滿求知欲都是林芮的特色,而她長相中的兒童成份也給她帶來了很多的方便,在成人的世界裏,對兒童即使再苛刻的人也會網開一麵,既然上天給了她延緩成長的可能性,她就要充分的把這個機會用足用實。林芮一直這樣要求自己,也是這樣認識自己。
林芮剛剛涉足銷售界的時候,她對服裝和麵料的知識,幾乎是從零,她開始抓住一切的機會學習,有時候書本盡管盡管講得清楚,可書本往往比較枯燥,而且書本過於理論化,理論化的東西是不能生搬硬套的,而從各個商場經理哪裏學到的,聽到的知識才是活靈活現的,哪些人是她不用付費的老師,最絕的是這群人事例豐富,隨時有大把的廠家和各種服裝,上演現場培訓服裝秀。林芮的學習之路,是從第一次去商場時認識了梁經理,她向梁經理請教,麵料的含毛比例對服裝質感價格的影響而開始的。為了說明這之間區別,當時梁經理竟然放下手頭的工作,帶林芮到賣場,一家一家的比對,原來在梁經理手中,麵料的含毛比例是憑手感即可判斷的。從此林芮的曆任輔導老師教會了她從服裝吊牌的標準標注方法,到顧客挑選衣服重視哪些因素等等全係列服裝知識,就是這樣一點一點被她裝進了“兒童”般的大腦裏。