林芮在北京的招聘工作開始了，她一共招了四個人，一個會計，一個出納，一個庫管，一個就是北京銷售經理了。林芮第一次把他們招集在一起談話的時候，是從服裝本身講起的，在林芮理解之中，自從盤古揮舞利斧劈開混沌為陰陽，世界就陷入了兩性無休止的吸引和爭鬥。現代服裝的設計初衷，常常是為了進一步凸顯與性別特點相關聯的內涵，誇大女性的豐胸細腰，嬌柔可愛，推崇男性的粗獷豪邁。做的產品可彰顯性別，但做銷售的人，林芮以為最討巧的其實是中性主張。吊帶背心晚禮服似的長裙或者短褲恤，唱戲的濃妝，光著黑黑的大腳穿涼鞋，任何時候都不能彰顯你的性別魅力。最保險的穿著即是正裝，黑白灰咖就算沒有特色，但起碼不會犯錯。如果嫌太拘束，顏色不過於跳越混雜的休閑裝，也是不錯的選擇。中性主張絕不隻是穿中性化的衣服這麼簡單，平時接觸的商場和客戶是男女都有。男人喜歡魔鬼身材的女人，溫柔如水的女人，如果順帶小鳥依人，最好是金絲（錢）雀，疑似極品女人。女人喜歡高大健壯的男人，風趣幽默的男人，如果順帶荷包豐滿，最好是豪宅名車齊備，疑似鑽石男人。極品男女一般隻出現在夢想和畫報彩頁上，盡管現實與夢想的差距是人們追求幸福的動力，但是如果把夢想作為現實來體會是危險的。
在現實的銷售活動中，作為女人（非極品女人），遇到男經理，如果說尚可施展女性魅力的話，慎而又慎地把握放電時間和強度。即或你隨身攜帶一座小型火力發電廠，也是供應了這個客戶，就不能滿足那個客戶，反倒因此而獲罪。很多時候男經理在工作中是不希望跟廠商變成一種比較複雜的關係。女人哪裏都有，何必要在工作中增添不必要的麻煩。而一些稍上年紀的經理就更排斥一些矯揉造作的故意發嗲。如果你對女經理放電，我擔保你會被自己放的電擊穿。女人之間總是存在一種暗中的較量，這種較量因為社會對女性的評價角度，而更傾向於外在的，諸如容貌啦衣服啦首飾啦說話聲音啦等比較表麵的比對。張揚的，妖嬈的女人一般會跟某種狡猾的動物類比哦。平易近人，低調踏實溫良的女性比較容易得到女經理的認可。如果女性魅力常常會給你的業務工作帶來阻力而不是助力，不如改弦易轍，淡化性別，改火力發電為水滴石穿。
作為哪種性別的銷售人員都有一定的盲區。作為女人，一般男經理大度寬容，要相對好說話一些，偶爾說錯話也不那麼計較。可是沒有辦法拍肩打背（喝個花酒泡個桑拿），稱兄道弟。總是不近不遠客客氣氣的關係。其實如果處理得當，可能跟女經理反倒更好溝通。都是女人嘛，隻要你講講做業務的辛苦和勞累通常會收到奇效，林芮鑽到火車座椅下睡覺的出差經曆，就常常會讓女經理眼圈發紅。如果你兼著是聊天行家，成家的從孩子老公的芝麻小事開篇，未婚的從新好男人著眼，往往比幾理論更有成效。要把握的原則是切記不要攪入到人家的家庭矛盾中去，同時千萬不要扮紅娘角色，介紹對象的時候，可能你是呼風喚雨，如果散了，嘿嘿，保證你也鬧個烏眼青。
林芮有一朋友，某市場部經理，看家本事是被林芮貶斥的嘮嘮叨叨婆婆媽媽，跟哪個經理都一嘮沒完，可是人家做一個小手術，居然就有商場總經理夫人親自熬好小米粥，每天送到醫院的本事。而她相處過的經理全部都是謝了任離了職，還是常來常往的朋友。林芮有一段時間百思不得解其解，現在她算是想明白了，而且總結出來的經驗是：人心是處出來的，任何時候技巧都隻是一時之能，決不能本末倒置，把處理人際關係的技巧當作人際關係建立和維護的根本方法。
中性主張，是在銷售活動中掩藏性別意識，回避不必要的一些麻煩（感情糾葛什麼的），讓經理被你的人格魅力，而不是被你的性別魅力感化。把聚光燈打在產品上，始終記得你是來銷售產品而不是你本人。
這些經驗林芮 傳給了她的員工們，她希望他們在北京這個大都市裏如得水，她招的北京銷售經理，原計劃招北京人，可朱棣應聘的事件刺激了，北京從某種意義來說是一個外地人建設起來的城市，為什麼在北京工作非得弄一個北京戶口呢？戶口這個東西，林芮認為很不可思議，按道理來說，她現在北京工作，她就應該算是北京人，怎麼所有在北京工作的人都成了北京人眼中的外省人呢？林芮這麼想的時候，就放棄了招聘北京人的打算，北京銷售經理是重慶人，三十歲的一個大小夥子，之所以說是大小夥子是因為他沒有結婚，至今還在北京漂著，大學畢業後從發傳單一步一步進入到銷售這一行的，林芮看中的正是這一點，一個從最低層做起的銷售經理，往往最容易與人相處，他熟悉生活的艱辛，會加倍珍惜一份不錯的工作，小夥子名字叫郭俊青，林芮就直接叫他郭俊了，小夥子也不辯解，林芮郭俊郭俊地叫著，他也滿口應著，重慶口音很濃，不過林芮對重慶口音沒什麼特別反感的，不過因為現在在北京做著市場，林芮還是盡量要求郭俊加強普通話的訓練，不是希望所有人都說北京話，可純正的普通話，林芮覺得還是有必要的，在這一點上，她和夏陽都得加強，都帶著江城的口音。