四十三
正式談判之前，田地和肖邦緊急磋商了半小時。田地把剛才的會晤國際洋化集團董事局主席的情況作了說明。肖邦一邊聆聽一邊點頭。按照肖邦的意思，像國際洋化集團這樣的極富盛名的跨國集團，一定要想辦法留住。當然是在不出賣都城利益的前提下，也是建立在都城和國際洋化集團能共贏的基礎之上。田地非常讚成肖邦這個班子的戰略眼光，他表達了同樣的見解，兩人互相看了一眼。繼續討論他們的思路。
肖邦思考了半晌又說：“引進這樣的巨頭是要講機遇和緣分的，現在看來，你已經和他們建立起了基礎性的信任，這個機遇對於都城打好打成南城國際化工牌是重大的利好消息，現在的問題是，我們有什麼能讓別人留下來和我們同甘共苦呢？”
田地接過話茬說：“是啊，畢竟人家是資本雄厚的跨國集團，選擇的餘地很大，主動權在人家手裏的呢？”
肖邦問道：“根據你現在的判斷，他們留下來的可能性有幾成，我們也好提前有個打算啊。”
田地說：“這個很難說的，這些年的招商工作證明，招商本身就帶有很多偶然性和隨機性，要看國際洋化集團現階段的具體情況而定。國際洋化集團現階段並非那種急需擴張，急需項目的集團，所以他們在都城的投資，現在看來隻能說是戰略性投資，所以他們可能不會有那麼急迫。”
肖邦說：“這就有些困難了，招商最要命的就是懸而未決，很多項目開始都談得熱火朝天的，放的時間久了，也就成了再難形成沸點的冰山了。要是這個項目也談成那種樣子，也就失去應有的意義了。”
田地充滿自信地說：“我個人覺得，這個項目是可以速戰速決的，不搞成那種懸而未決的項目。理由有一下幾點，其一，對方了解我們都城的現狀，目前也在都城有一定規模的投資；其二，從目前他們表現出來的態度不像做戲，集團的終結者也來到了都城的，並且釋放出了有這個願望的信號；其三，國際洋化集團的並不是純正的外國企業，畢竟主人是流著中國血統的中國人。他們現在都流露出了葉落歸根的想法，鄉愁一直困擾著這個企業集團的決策者。我和他見麵的時候，談起餘光中的《鄉愁》，他的眼前幾乎劃過一道星光。所以我可以斷定，他有回鄉的願望。”
肖邦說：“你的意思是，我們還要盡全力爭取？”
田地說：“你想想啊，我們要是重新去尋找這麼一個有實力的跨國集團容易嗎？在這個過程中，我們又要花多少精力和財力啊？現在這個合作夥伴，我們務必得拚盡全力，直至成功或者破裂的那一刻。”
看見田地抱定了這樣的決心，肖邦也讚同。是呀，重新啟動一個招商程序，那得花多大的本錢啊！現在就應該珍惜這個機會。於是說：“好的，那麼我們就研究一下，我們能給對方的菜肴吧？談判也不能光打雷不下雨啊？沒有具體的數據來講話是不現實的，務虛的階段已經過去了。”