創新中國
作者：翟文婷
我們持續關注後DEMO時期的參賽企業，本期回訪了深圳訊普法納（2009年項目）和成都久遠新方向（2009年項目），前者是環保新技術，後者專注於當下熱門的物聯網，在過去一年中。它們都有哪些新變化？
訊普法納：市場問路
去年，深圳訊普法納科技發展有限公司（以下稱“訊普法納”）從DEMO回去之後，就陸續有不少投資人主動找上門，表示對他們的納米自潔技術感興趣，但是目前還沒有達成合作的投資人。環保技術前期投入多但後期回報緩慢是投資人的主要顧慮。
訊普法納主推的樓宇牆麵和玻璃自潔技術，是將納米二氧化鈦的塗層用在建築基板或玻璃、石材的表麵，附著在表麵的有機物在日光紫外線的催化作用下被分解成二氧化碳和水，無機物則會失去黏附力。下雨時，這些東西就會自動被水衝走。
然而，納米自潔技術目前的市場認可和接受度並不是很高。除了人們對新興環保技術認識不足的原因外，高價成本是關鍵，材料對外銷售價是80塊錢／平方米。假如實施的工程出現預算超標的問題，首先砍掉的就是類似納米自潔技術這樣錦上添花的環保項目。他們正在參與的深圳在建候機樓就存在著這樣的潛在風險。而加盟訊普法納的十幾家代理商，在市場推廣過程中也都遇到類似的問題。所以，公司目前尚未實現盈利，前期投入的600萬元也沒有收回成本。
訊普法納的董事長張波說，他們目前的工作主要集中在政府公關和市場推廣，政府辦公大樓、公共建築、標誌性建築、醫院以及學校是重點推廣對象。如果能對產品技術起到示範作用，也考慮降低成本銷售。同時，訊普法納也不斷完善技術，希望對盈利模式有更多的嚐試和突破。但是他們表示，更多的還是希望能通過風投的經驗和平台，對企業發展帶來指導和幫助。
《創業邦》：參加去年的DEMO活動對公司的發展有幫助嗎？
張波：非常有幫助。因為已經有投資商來了解我們的項目，我們也跟他們建立了比較好的朋友關係。通過他們的經驗和敏銳的眼光指出我們的不足之處，對我們會有很大的幫助。
《創業邦》：您認為DEMO應該在哪些方麵做出改進，以更好地幫助到參與展示的創業者？
張波：DEMO的平台很好，但是對於創業者的項目來說，DEMO處於中間的推介作用和後續的跟蹤略顯不足。因為這個平台提供的是一個投融資的整體解決方案，而且即使投融資成功了，如果能運作得比較成熟的項目案例的成功經驗拿出來跟其他參與者進行分享，這樣不止我們去年參賽了，今年、明年、後年也一直在這個平台上。