你有可能很反感的營銷秘笈
創業
作者：郭力文
“走極端”總是容易受到攻擊，有時還要承擔道義上的譴責。但在特定的場合、特定的時機、特定的市場環境下，當傳統營銷無力應對、收效甚微時，反常規而行的極端營銷方式，不管是有心還是無意，卻總能抓住人們的目光，取得出人意料的效果。
人們對醜陋的事情總是充滿反感和厭惡之情，但這些事情對強化記憶卻非常有效；人們都在追求完美，卻對破壞記憶猶新；人們總喜歡諸事順利，但對刺激激烈的場麵印象更深；人們都喜歡表揚，但對批評更是耿耿於懷；人們總要求貨真價實，但對高質量的假貨並不排斥；人們都知道有這樣一句俗語：好事不出門，壞事傳千裏……極端營銷由此產生。
如果我們不被一些先入為主的觀念所左右，巧妙地利用以上規律進行營銷策劃，雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑，但不可否認的是效果奇佳。表麵上看是無情的極端營銷策略，實際上也是有意策劃的結果——道是無情卻有意。
反感營銷
我們看腦白金的電視廣告，不管這個廣告設計者的初衷怎麼樣，隻要電視上一出現“今年過年不送禮，送禮就送腦白金”的廣告詞，然後一對動畫老年夫妻不停扭動，百分之九十的觀眾會立即調換電視頻道，嘴裏會說“討厭”，表現出十分反感的態度。但同時不可否認的是，百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌，至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候，會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
反感營銷策略的關鍵點是掌握“度”，要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”，如果超過了消費者容忍的程度，所有的策劃都會付諸東流。
破壞營銷
“破壞”營銷策略使用得當，是有奇特效果的。比如：有意“破壞”自己公司的產品也能出奇製勝，如從飛機上往地下摔手表，在展覽會上摔酒瓶等等。
“破壞”營銷策略的關鍵點是必須在既不違規又不違背商業道德的前提下使用，善於利用競爭對手的失誤；“破壞”自己的產品更要當心，事先必須準備充分，不要弄巧成拙。
批評營銷
在電影界，“奧斯卡金像獎”為最高獎項，評上獎就意味著高額的票房和豐厚的回報。但同樣在美國，同樣在電影界，還有一個冠名為“金酸莓獎”的評選活動。金酸莓獎由約翰·威爾遜在1981年設立，由“金酸莓獎基金會”組織評選，是與奧斯卡唱對台戲、專評好萊塢最差影片和最差演員的獎項，每年評選一次。得獎名單在每年2月24日即奧斯卡頒獎前夜公布。打開曆年“金酸莓獎”的記錄，許多著名的影片和演員都名列其中，如影片《人猿泰山》、《未來水世界》，如演員史泰龍、哈裏貝瑞、麥當娜、莎朗斯通等等。在現實中，被評上“金酸莓獎”的影片比其他普通影片更叫座，更容易創造票房收入。許多觀眾就是衝著最差影片到電影院去的，他們說，就是要去看看名演員怎麼把電影演到最差水平。這可以說是批評營銷的典型案例。