補出來的財富
賺錢項目
作者：徐冰
細節出真知
用古董修複技術鑽研陶瓷修補
張瓊輝講到：我的創業經曆還得從2009年3月去廣東出差開始說起，我阿姨在廣州開飯店，在我阿姨飯店的雜貨間裏無意間發現很多廢棄的陶瓷餐具，有的隻是破了一個小小的缺口，阿姨說為了避免客人用餐時劃傷手或嘴，這些餐具都準備當垃圾扔掉。當時我就想，這樣既不環保又浪費。破損的瓷器埋在地下，上千年都不會腐爛，並且有一定的重金屬排放，又浪費資源。這讓我回想起爺爺修古董的情景，一些破碎、殘缺的瓷質古董到了爺爺手上都被修複得有模有樣。從小就看爺爺修古董，也掌握了一些技術。我想既然古董都可以修，那麼陶瓷餐具也一定可以修。
材料定成敗
環保、無毒、無重金屬排放
回公司之後在閑暇時開始了瓷器修補實驗，一開始張瓊輝嚐試了很多方法，其中包括修古董的方法，石膏、滑石粉、國畫原料，甚至還想到了烤瓷牙的材料，實驗的過程比想象的要難很多，古董隻是用於擺設沒有“水煮油炸”的要求，而修餐具的要求是：既要無毒無害，又要耐高溫、耐油汙等等。這些對於初中都沒有畢業的張瓊輝來說簡直就是一個“登天”的大難題，但是他堅信他不能解決的問題不代表別人不能解決，於是開始利用跑業務出差的便利條件東奔西跑，走訪了很多陶瓷廠，請教了很多化工方麵的專家，嚐試了100多個不同的配方實驗後，張瓊輝的瓷器修複材料終於研製成功了。同時他還專門的委托了相關的檢查機構對修複原材料進行了環保方麵的檢查，檢查結果，環保、無毒、無重金屬排放，這一結果讓張瓊輝興奮得好幾天都沒有睡著覺。
市場促發展
打開酒店市場難中求勝
打開酒店市場是最困難的一件事情，張瓊輝講到，首先飯店采購是最大的阻力，購買新餐具會有部分提成，其次很難直接與酒店負責人進行溝通。張瓊輝之前做過業務員，但對他來說也不是一件容易的事情。後來他想到了一個好辦法：在去酒店推廣之前，先打聽到負責人的姓名、年齡以及大體的辦公地點，這樣一來掌握了相對的主動權，再去酒店找老板做推銷就不會再像之前一樣總吃閉門羹了。到酒店對大堂經理講老李在不在辦公室？我是他朋友。用張瓊輝的話來說，一個服務員誰敢攔老總的朋友或是哥們。張瓊輝帶著餐具修複前與修複後的對比圖說服了一家又一家的老板，不僅跟他們成為朋友還為酒店節省了部分開支。通過酒店業務的不斷擴大，知名度在昆山地區打開，開始有酒店、餐館主動找到張瓊輝，就連居民家的衛浴修複也漸漸多了起來。
張瓊輝回憶第一個客戶的建立：我當時免費給酒店修了很多樣品，樣品送出去之後我開始焦急的等待酒店的消息。終於，樣品送出去的第9天，我接到了第一個客戶的電話，叫我過去談談，我當時在山東出差，於是我連夜趕回家，我記得我來不及放下行李就直奔酒店，見到老總後他讓我提供報價表，當時我根本就沒有來得及準備呀，我靈機一動，就說我們這個不需要報價表，按數量收費5元錢一個，沒有想到酒店方麵答應得非常爽快。後來才知道我的報價太低了，他們的采購價格一般都在50元左右，也就說修複成本隻是他們采購成本的1/10左右，這家酒店因為一整年都沒有報損，倉庫堆積了2000多個破盤子，接下來我忙了一個星期終於把這些餐具補完了，送過去之後酒店非常滿意，但是隻付了我一半的錢，另外一半作為質量保證金，3個月之後才能結算。