三木科貿“生發器”享譽國內 揚名海外 生發黑發“新發現”招商連鎖 火爆全國
賺錢項目
作者：徐冰
參加行業展會
健腦生發器受熱捧
一個小小的拳頭產品——健腦生發器，何以能牢牢的占領港、澳、台及美國、加拿大、東歐、東南亞等海外和國內近百個大中城市的專業售賣市場？一個名不見經傳的小型企業——牡丹江三木科貿公司，何以能在醫療器械領域裏聲名大振，獨領風騷，取得如此輝煌的業績？究其原委，固然是被譽為“中華神針”的“健腦生發器”這個好產品顯著療效帶來的商機，但這裏更飽蘸著三木科貿總經理郭乃科運籌帷幄的經營才智與謀略意識，也更體現出郭總決勝千裏的營銷方略之獨到。
郭乃科原本從職於中國人民武裝警察部隊黑龍江森警總隊直屬軍辦企業牡丹江三木技術發展公司。在1999年軍辦企業紛紛關停並轉的曆史機遇下，郭乃科脫下軍裝接任三木科貿有限公司的董事長兼總經理一職。有著十多年軍旅生涯磨練的郭乃科，集南方人的精幹與北方人的豪爽於一身，基於對健腦生發器的高度認知和了解，全身心的拓展這一健康美麗的事業，把“愛的產品”送給我愛和愛我的人。一顆愛心和這個拳頭大的產品，從此結下了不解之緣。在國內外舉辦的各類展銷會中，他親自帶上人馬，叩訪參會企業，為中外客商演示、操作和闡述健腦生發器的醫學原理、頭穴療效、解答疑難。這種投入不僅換回了訂單，還換回了良好的產品信息反饋，使他堅定了拓展海內外市場的信心。
2000年年初，郭乃科應香港貿發局的邀請，參加了香港第34屆工展會。會間，他受到董建華、霍英東、李嘉誠等商界巨子的接見，還特別得到了全國人大常委、金利來集團總裁曾憲梓的指導和教誨。一時間，產品熱銷港、澳、台，在東南亞掀起了一股生發、健腦風潮。
在第五屆北京科博會上，三木科貿的郭總受到了時任國務院總理朱鎔基、全國婦聯主席彭佩雲和國防部長遲浩田上將等人的讚賞和鼓勵。緊接著三木科貿又在深圳“高交會”上迎來了與美國大世界電器公司簽約合作的商機。是郭總帶領的三木營銷團隊，創造了一個又一個的營銷奇跡，使健腦生發器得以享譽國內，揚名海外。
“尋求銷售總代理”是三木科貿遵循十年的營銷方針，為了充分發揮銷售總代理在當地的天時、地利與人和的自然優勢，也為了最大限度的消除代理商的後顧之憂，三木科貿公司始終把“產品質量是企業的生命，產品療效是產品的生命”作為公司的經營理念。強調公司的管理方略：“以人為本，弘揚企業文化，樹立公司形象；以業為重，崇尚換位思考，打造名牌團隊。”公司特別注重誠信經營這一重要管理機製，他們切實兌現“免費調換，終身保修”的承諾：在理療功效上，嚴格落實“十天無效，全額退款”和“抵押試用”製度，真正做到了以誠取信、以利支持、以質製勝、以量保證，公司更是以中央電視台、北京、上海、黑龍江及全國幾十家電視台、廣播電台和幾十種報刊、雜誌對產品強大的廣告支持，真正讓代理商零風險代理而穩操勝券，同時也贏得了廣大代理商的積極參與和經營回報，從而實現了廠商聯手，共創輝煌的“雙贏”方略。
“生發器”捆綁“新發現”
器械加外敷療效更好
1998年，加拿大溫哥華凱靈脫發治療中心總裁曹才安在香港看到三木公司的健腦生發器，發現效果不錯。次年，他親自來到牡丹江三木總部，簽署了加拿大銷售總代理合同書。期間，曹才安突發奇想的把醫療器械生發器和生發藥水“1+1捆綁治療”，發現生發和白發轉黑療效特別好。生發器的梳理按摩促進頭部皮膚的藥水吸收，不但大大縮短治療時間，而且顯著提高治療效果，這一成功舉措，使得三木科貿再次創新，一時間，國內生發藥水行業的知名品牌，如章光101、韓勇9+9、博士園、好乃烏、黑桃A、發大夫、平衡肽旗下的近千家生發服務店，均直接或間接的和三木科貿公司訂購生發器，配合他們自己的品牌藥水進行捆綁治療，藥水在頭部外敷，再用生發器按摩梳理後，得到充分的皮膚吸收。人手一台生發器，既生發更健腦，療效特別的好，的確事半功倍。正是在這個前提下，三木科貿公司與安徽在田集團的百年品牌“新發現”聯手推出“生發器”全國招商，生發黑發“新發現”連鎖加盟的招商模式。增加了銷售和服務的透明度，讓廣大顧客心中有數，達到滿意消費。如今，在營銷團隊和新發現專家組的聯合拉動下，江浙、東北等地的旗艦店加盟店都相繼掛牌開張。