才俊心語
作者：陳誌芳 汪建華
提起德國產的奔馳車應該無人不知無人不曉，這款存在了一百餘年的名牌汽車，市麵上報價少則數十萬，多則三百來萬，相當名貴奢華。
在澳門，仁孚行有限公司是奔馳汽車唯一的代理經銷商。走進這家車行，它給人的第一印象無論是裝修還是布置，無不彰顯它的氣派豪華，注重細節。身為奔馳汽車澳門和香港兩地的總代理，仁孚以其優質卓越的銷售及售後服務、一絲不苟的工作態度在汽車行業享有良好聲譽，本篇介紹的主人公就是這家車行的營業顧問，在業內度過了21個春秋的餘達波先生。
究竟是什麼讓他對汽車如此情有獨鍾？他的人生有著怎樣的目標？
因為熱愛，21年與汽車為伴
剛見餘達波先生時，他正向幾個客戶介紹新款奔馳車。看得出來，他對目前的工作很滿意並且樂在其中，他說，“我們的工作時間很靈活，主要是接待與聯絡客戶。在這一行幹久了，和客戶就成為朋友了，有時反而是他們主動跟我聯繋。”
據餘達波先生介紹，接觸這一行，純屬個人愛好，他主修的工商管理專業與汽車銷售好像“風馬牛不相及”，但因為極其喜歡汽車，畢業後便沒有從事專業對口的工作，而是選擇進入車行，直到現在都沒有想過離開。銷售奔馳前，在其它公司待了3年，算起來從事汽車行業已經21個年頭了。
因為對汽車很有興趣，餘先生肯下功夫鑽研，他表示，“除了奔馳，很多車我都開過。”這樣親身體驗之後，他對各種汽車的性能了然於心自不在話下，同時在給客人講解時也能幫助他們更加理性地選擇和消費。對於目前代理汽車的銷售市場他也很有信心：“我們的汽車價格適中，跟日本汽車比較起來，我們還是很有優勢的。”
問及銷售法寶，他很樂意分享他多年經驗積累的心得：首先，迎合客戶的喜好，萬萬不能勉強客人選擇自己的產品；其次，對於客人喜歡的款型，需細心介紹清楚產品的功能和特點，第三，對於客戶提出的要求，盡量滿足，竭誠提供最優質的服務。因為他的專業與謙虛，其銷售業績一直良好。
提起汽車時，他的眉眼間會不經意閃爍著飛揚的神采，似乎汽車已然成為他的夥伴，在他的生命裏占據分量不小的一部分。很多人愛好和職業不能兩全，在二者間痛苦掙紮，而餘先生把興趣變成了生存的技能，實在是一件幸福的事。
如果不是真的熱愛汽車，他怎麼可能在這個行業執著21年呢？憑這一點，我們大概可以了解他的為人：他是一個隻要訂立了目標就不會半途而廢的人，對自己鍾愛的事情，始終熱忱、執著。
師從林東，慈善路上獲益良多
提起師傅林東，他連聲稱讚師傅仁慈博愛。言語間，自豪之情毫不掩飾地流露出來，他興致勃勃地介紹道：“我師傅林東先生，他創立了東井圓佛會，遍布在世界各地。他熱心慈善，特別在中國內地，曾修建了六十多所學校及老人院，十分關愛老人和孩子。師傅現在八十歲了，仍然精神矍鑠，身體康健，經常會輾轉世界各地，四處幫助那些需要幫助的人。我跟著師傅，參與了很多慈善活動。時間長了，耳濡目染，現在信佛，這多少受了些他的影響。”
佛家說，“普度眾生，心繋蒼生。”問及餘先生的目標，他的想法也和佛家這一教化不謀而合，體現著一個誠心向善之人的社會大愛，一個普通百姓推己及人的可貴品德。
“目前目標是想要建立免費的醫療機構，讓那些沒錢治病的人能夠得到及時有效地治療，生病時，健康能夠有所保障。”他還具體地談到了香港，言及那邊的相關組織已經將這個構想付諸實踐，他希望澳門這邊能夠學習借鑒，用中醫療法的形式，惠及到更多需要社會伸出援手的人，現在他們正為這一目標投入到積極的籌備當中。